文档介绍：房地产公司经营管理制度房地产公司经营管理制度(一):房地产经营管理制度房地产经营管理制度一、工作范围:1、对公司拟开发项目进行可行性研究并提供可行性研究报告。2、拟定公司总体发展计划报总经理批准。3、负责办理预售证等有关手续的报批、领取。4、开展市场调查,收集处理市场信息,作为公司决策的依据。5、制定并执行公司的销售计划和资金回笼计划。6、公司销售广告策划。7、对公司所设销售点进行管理,为客户办理各种购房手续。8、负责销售房的验收、交接及同客户签订物业管理协议。9、汇总公司的各种经营报表并上报各有关部门:管理销售档案及经营部的其它档案:统计销售中的各种有关数据并上报总经理及公司有关部门。二、岗位职责(一)经理职责:在副总经理的直接领导之下,对公司拟开发项目进行可行性研究,并提供可生性研究报告。制定全公司的总体计划并配合各部门顺利执行。组织公司商品房的销售工作,在开拓市场、加速资金回收方面负有全面责任。1、组织经营部及其他部门的有关人员,同时综合市场住处及公司的财务、工程等各方面的情况,制定出切实可行的全公司总体计划,提供给总经理。2、负责办理预售证等有关手续。3、负责组织房地产市场调查,进行信息分析、评价、提交市场抽查报告,为公司经营策略的制定提供依据。4、组织制定销售计划和资金回笼计划,建立销售网络,开展销售活动。5、会同总会计师,总经济师制定公司的开发商品房价格定位,编制售楼价格表及其他有关技术资料,报请总经理批准。6、制定广告策略,组织广告宣传。7、组织编制销售报表,掌握销售进度,提出销售建议,定期报送副总经理。8、配合物业管理,开展售后服务及用户查访。9、参加工程方案的设计委托、扩初审查、施工图会审、设备选型等讨论,参加工程验收并提出建议。10、根据公司有关规定,对经营部聘任职员进行考核,提出建议。(二)销售组设销售经理,下设三个销售小姐,销售小姐设销售主任,每个销售主任带领4--5名销售员。A、销售经理职责:销售经理负责管理三个销售组,负责评估销售组的业绩。销售经理按公司统一规定折扣进行销售,超出规定折扣由主管经理/副总经理审批。B、销售主任职责销售主任对每一项销售合同跟踪落实。销售主任负责业务员的考勤管理、业务管理,提出业务员的辞退申请。C、业务员职责根据公司政策进行销售活动,服从销售主任的管理。(三)内务组职责:(销控、信息、服务三个小组|A、销控小姐:掌握销售状况,制作销售合同,进行合同管理,负责按揭办理。B、信息小姐:负责信息收集分析,/提出销售笄意见,联系广告宣传媒传。C、服务小姐:处理客户投诉,办理客户入住,联系相关部门。三、经营管理工作程序:售楼管理程序网络图(略)四、经营佣金管理办法:经营部销售组衽佣金制,内务组实行定额销售奖励制。说见附件(11)经营佣金管理办法。五、销售业务日常管理规定。销售业绩关系到资金回笼、项目动作周期、投资效益回报至关重要的关键。抓好销售业务的管理,是企业管理重要的一环。详见附件(12)销售业务日常管理规定。六、业务员的录用、辞退办法:由于业务员实行佣金制,其录用以及辞退均根据此制定。业务员经销售经理、部门经理以及主管领导考核后,签定"业务员聘用合同"后录用,经过统一培训,经销售经理考核后安排上岗。业务员实行佣金制,除了底薪、佣金外不再享有其他收入,上岗后二个月没有业绩降薪200元;三个月没有一套业绩,再降薪200元进入察看期;四个月没有一套业绩,则予以辞退。/Pp房地产公司经营管理制度(二):XX房地产公司经营管理制度XX房地产公司经营管理制度编写说明1、本制度所包含的任何条款,由公司行政办公室负责解释。2、本制度经批准下发,即为公司最高行动准则,公司所属员工必须严格遵守执行。3、本制度在执行中,由于部门工作内容、职责的变化需要修订、增删汇编中相关条款的,须先通知行政办公室,由行政办公室报公司领导批准后统一进行修正。第一部分公司概览第一章公司组织机构图【房地产公司经营管理制度】第二章公司各职能部门岗位设置一、行政办公室(一)办公室主任(二)办公室文员(三)办公室驾驶员二、财务部(一)经理(二)主办会计(三)出纳三、工程部(一)经理(二)各专业工程师(三)档案资料员四、开发部(一)经理(二)专业人员五、经营管理部(一)经理(二)预算工程师(三)档案管理员六、销售部(一)销售经理(二)销售代表第二部分各部门岗位职责第一章行政办公室岗位职责一、办公室工作内容(一)公司人事管理工作1、协助公司领导制定、控制、调整公司及各部门的编制、定员;2、协同各部门办理员工的招聘工作,为各部门提供符合条件的员工;3、协助公司领导和各部门做好员工的考核、转正、任免、调配等工作;4、协同各部门对员工进行培训,提高员工的整体素质及工作能力;5、负责员工工资的管理工作;6、负责正式员