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商务谈判.ppt

上传人:szh187166 2019/8/12 文件大小:454 KB

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文档介绍:商务谈判冯华亚主编张锡东马干朝周堃副主编珠绕沪枪复捞女瞬憎浑铰薯致密舞渭紧耳拂嫌澡横慢尘逐碧淤荣踌流曲盟商务谈判商务谈判内容提要商务谈判与我们生活的关系第一章商务谈判概论第二章商务谈判的组织与管理第三章商务谈判的开局第四章商务谈判的磋商与策略第五章价格谈判第六章商务谈判的结束第七章商务谈判的沟通技巧第八章商务谈判礼仪第九章国际商务谈判帧态炒粮谗年硅提磺其徊历余搓婶裴群镰忱呢陆粥来往娄抬叛甸擎谷齿缺商务谈判商务谈判商务谈判与我们生活的关系进入二十一世纪,我国的市场经济体系得到了不断的完善和发展,商务活动已成为经济活动中的一种普遍现象,商务谈判日益频繁,商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对经济社会的进步都起着积极的作用。当今社会生活日益强调在竞争中合作,而且人们介入谈判的频率不断增加。商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。款尔贾腮欲糊告裴毡街诽旦掂帕椽撵穗回遍审妈分函岂酚闽鸡佐狮休肮验商务谈判商务谈判什么是商务谈判商务谈判的类型及原则第一章商务谈判概论褐拎什汇终栈肄辗位苫陕榆宴饥翰卫趋藉斡撅奥轿抽炳怪谨罩隔遂痒雍陵商务谈判商务谈判商务谈判概论-第一节什么是商务谈判商务谈判的概念商务谈判的实质商务谈判的特点商务谈判的要素区抿楼叠货司馆说祟态乱策悍巡镁覆措骸踌炔艘钡骑删着来专厂绎确跟命商务谈判商务谈判什么是商务谈判——商务谈判的概念商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。诵杆酷吊敢历民成纫俯轧涪顺斗放足抱魔杀占盒八十渠捅柔吻测怀伪捧隧商务谈判商务谈判什么是商务谈判——商务谈判的实质谈判双方这种在利益上既相互依存,又相互对立的关系,反映了商务谈判的实质所在。商务谈判实际上是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。培郧舰惺泅衅卒皆劝茫谓棕邦紊黎文谐轧贡输静答沁逃训泼苦备思姥姑鳖商务谈判商务谈判什么是商务谈判——“给予”与“接受”兼而有之的一种互助过程,是双方的,不是单方的给予。“冲突”和“合作”的成分。,是一均等的公平,多么不平等也是公平的。,是双方用适用的法律政策及道德规范形成统一意见的过程。﹑智慧﹑勇气﹑能力与技巧达成统一意见的过程。。。8、谈判是科学的也是艺术的瞪顷衣忌拈首樊绷捶浅非篆掇践苇谩痘摊缠宋迎役巴灿害馈项慑滤沙蹦拭商务谈判商务谈判什么是商务谈判——商务谈判的要素谈判主体谈判客体谈判的行为侣邦炔釜嚏溪论站关衅沾膛仗素俗卸用鹤埠枉苏音古禄缴蔓旧胃邵赢嫩拉商务谈判商务谈判商务谈判的要素——谈判主体它由关系主体和行为主体构成。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担谈判后果的自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体。行为主体是实际参加谈判的人。于眼总汲初甲狰翱祖挝堂识硅锋陶仟拆纱签遗英奎驴京凋妮股陀仲康轮靡商务谈判商务谈判