文档介绍：手机国庆促销活动方案_文秘知识促销活动目的:旺季抢量,同时强化”步步高音乐手机,完美音质”的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%:主题:”完美音质,随身畅响”2007年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,,公司将专门制作陈列,形象展示,,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,:派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,,,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,,,,K028,,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-,,很好地和音乐手机”完美音质”的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出”完美音质”,,越多,越大,,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),,各地要注意借力打力和集中优势兵力,,,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,,,::赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;:填表人:编号顾客姓名联系电话手机型号手机IMEI码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注:是否有其他损耗,:旺季抢量,同时强化”步步高音乐手机,完美音质”的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%:主题:”完美音质,随身畅响”2006年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(K098/K028/K058/K128/K0