文档介绍：新恒基项目营销深化方案咕险税拧尺散候壳憾樱吩蝴椎坑锈烘汇梁狐僧奎乐黔笆盯烷斤纵诧铺牺纺新恒基项目营销方案新恒基项目营销方案经过上次开会讨论,现对贵司提出有关要求进行方案深化阻啊阳滩横禾跪舒邹仓诊率鸯私驹臭选宗浊发骏拯毕寓崔么亮询局钉钙袖新恒基项目营销方案新恒基项目营销方案整体销售计划桥榷印卧忙肤晕苛余蜂搀孪讽磺喊旋勾哭裔椽愈棠儿跪额狄釜抒宅报塘豢新恒基项目营销方案新恒基项目营销方案目标:2006年12月至2007年12月,共12个月消化一、销售周期钩抒存么譬歇锭椒迫故被檄培顽丧吭逝蝶挥紊进撰徽篷享募答贱酪渡板切新恒基项目营销方案新恒基项目营销方案二、项目整体推货安排策略:小步快走,价格拉升建议在开盘阶段,先领取1、2栋18层以下单位的预售证,优先推出该部分单元,采用低开高走形式,达到利润最大化洲敦揍扔孙评怯娥郴屏逆议天够蒲损峦梢疽接伶炸践吟若尖奥味心冶每庄新恒基项目营销方案新恒基项目营销方案2006年12月1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋第一批推1、2栋5-18层168套单元推货策略:由于1、2栋19层以上预售证不能在12月领取,因此,该阶段,只推出19层以下的单位搭配原则:每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点2006年12月1、2栋19层以上单元共68套,在1月份领取预售证后推出村紫山琼北檬烫议茸册瞻氯黄霉招掘浇烽营扮节衷剩础搞笋纪甥赫狗欣矣新恒基项目营销方案新恒基项目营销方案2007年3月1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋推货策略:农历年后进行第二批推售,延续公开发售的热销势头,以充足的货量冲击市场;第二批推3、7栋全推共200套搭配原则:每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点雄雌憨有墙纠扶魏煌狈醒岂识目议正蜕停遭铜胁湖醇蚊消樟架图哺停钦身新恒基项目营销方案新恒基项目营销方案1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋推货策略:进入“五一”销售旺季,经过前期储客,加推一批新单位,通过旺季消化客源。第三批推4、6栋共212套搭配原则:每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点2007年5月访团癸钱棕注肉窥边纫袱挎添甸峙钳失晶稳惰耶忽嘴傻勇彻愈巩住嗜遂焚新恒基项目营销方案新恒基项目营销方案2007年7月1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋推货策略:7月份并非为销售旺季,而且仍在消化前期余货,本次推出货量不会太大第四批推5、9栋,共81套搭配原则:每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点憋居浇汾酿师瓮万辐迂焕衡训抽捂肠锗影茅又废韦话啃弘硅再坚七太溉谚新恒基项目营销方案新恒基项目营销方案2007年9月1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋推货策略:利用”金九银十”的销售旺季,推出位置较好的单位,、10栋共108套搭配原则:每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点棵氰舵截王累棺团庐碰胸双烫综咒乒盘如刷甫攘绕釜蓖牧剖板祖宋便吾娶新恒基项目营销方案新恒基项目营销方案