文档介绍：实战养成系列
校园外的商学院
无论你初涉商海,还是正处于由小型企业向中型企业或中型企业向大型企业
的过渡时期,你一定都特别渴望了解并进而掌握正规商学院(尤其是国外的)里
传授的全套经营管理技能;但商务繁忙的你又苦于没有这份闲暇。现在好了,通
过阅读本系列为你精心准备的这一套实战型教材(按正规商学院课程设置编
写),你会惊喜地发现,虽然不是商学院的学生,你也能成为一个地地地道道的
(工商管理硕士)!
编著人语
这本书是为企业的经理以及从事市场营销工作的人而著的,在编著这本
书的时候,我们满怀信心和热情。
近几年,“市场营销”一下子成了炙手可热的话题,工商界人士也总把
“”(市场营销)挂在嘴边,有关市场营销的书更是“层出不穷”,
大有泛滥成灾之势。我们的经理们在百忙之中,选中几本书去读以使目己的
营销工作更上一层搂。可读后常常是大失所望,因为现在的某些书理论性太
强,它们把市场营销写得等同于西方经济学,总是喜欢用抽象的理论来阐述
简单的事实(这也是我国目前管理类图书的通病)。这样的书类似于教科书,
或者说是写给学者们看的,而不是写给经理们看的;即使硬着头皮看过了,
对实际工作也毫无帮助,除了浪费时间别无收获。市场营销的发展需要学术
研究,但更需要广大工商企业界经理人员的实践。正是基于这一点,我门编
著了这本《实战市场营销》,在本书中我们试用通俗流畅的笔法,从全新的
角度把市场宫销理论和您的实际工作结合起来。为此,我们在书中各章节都
设计了营销检测麦(这是本书独有的)。每一张表格都是书本知识和您所在
公司或部门的营销实战之间的桥梁。也许这有点象纸上谈兵,但在您认真填
写每张表格之后都会育所收益;它们帮助您整理了思路,认清了那些曾被忽
略的问题。自然而然地,它们把各种看似杂乱无章的东西转化为市场营销的
语言、市场营销的工具。过去那些关于止业外部环境(技术、文化、政治、
社会团体、消费者、竞争者等)、内部要素、产品、价格以及促销等方面的
知识都被系统化了,有条不紊地呈现在您面前。最后,水到渠成,瓜熟蒂落:
您将各章的营销检测表汇总起来,就有了一个关于您公司或部门现状及未来
发展趋势的描述,同时也勾画出了您的成功蓝图。
在本书中我们还精选了国内外企业市场营销成功与失败的曲型案例。并
且,参考了世弄上最先进的营销资料,许多都是九十年代的最新成果。市场
营销是一种理论,也是一种观急,它需要在实战中得到发展和充实。我们深
信这本书将会给读者耳目一新的感觉。我们也希望这本书能成为经理营销实
战中的伴侣,当您在百忙之中静下心来读过此书之后。回首反思,相信您一
定会豁然开朗:
“哦,这就是市场营销”!
迎接新的管理时代
策划人致辞
各位亲爱的朋友,由先河公司现代商务咨询中心组织编写的《哈佛学得
到》自今年月出版发行以来,每天都能收到很多读者热情的来信和来电,
它们深深地鼓舞和激励着我们。促使我们以更认真负责的态度编写出高水平
的工商图书,以谢给予我们那么务厚爱的热心读者。
一个新的经济和管理时代即将到来,我们都将成为这时代的一分子;它
要求我们掌握现代经营管理技能、具有国际眼光和刨新精神,同时应秉有道
德责任心和历史使命感。我们将成为中与国际水连接轨的开拓者
和履行人。为此目的,我们将从《哈佛学得到》开始,推出同步传送国际管
理新别的。‘管理新知文库”。该文库将是我们大家共同的财富,它将贯彻
如下几个原则:
()全面引进国外友这国家先进的管理理论、技能、方法和模式,以使
国内读者在思考管理问题时有一个参照,有进一步思害和握高的线索。
()高度重视实战性,力戒空洞的说教和学术气;大量引述实际的管理
案例,通过案例阐发原则和方法。
()文笔轻松流畅,叙述生动活泼。
各位朋友,即将到来的世纪将是我们中国人的世纪,因为现在,以至
未来若干年内的中国经济将是全球经济最富活力的增长点;不管我们是否做
好了准备,我们都将在世界经济和政治的大舞台上扮演越来越重要的角色。
让我们张开双臂迎接这“中国人的世纪”吧!
《管理新知文库》可说是我们奉献给这时代的一点心意,我们想通过它
为这时代中最重要的角色——现在及未来的企业家的成长尽一伤刀量;因为
我们坚信,中国新世纪的朝阳将由同时具有崇高理想和实干精神的新一代企
业家托起!
我们热烈地期盼你能加入到这个“文库”中来,与我们共同成长,共同
前进,共同分担挫折和成功、焦虑和喜悦;让我们共同期盼和祝愿中国的企
业管理尽早与国际水准接轨(至少在观念上可尽早做到这一点),期盼和祝
愿一大批现代走业家的出现!
最后,让我们引述比尔·盖茨的一段话作为我们的结束