文档介绍：L/O/G/O
充电宝营销实务
组长
吴秋敏
李冬梅
黄云
刘娟
陈丽萍
于晨光
韩鹏
组员
Contents
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2
3
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目录
6
7
1
市场分析
市场定位
概述
产品策略
价格策略
分销渠道策略
沟通与促销策略
一、充电宝概述
充电宝是指可以直接给
移动设备充电且自身具
有储电单元的装置。
目前市场主要品类多功
能性充电宝,基本都配
置的标准的USB输出,
基本能满足目前市场常
见的移动设备手机、M
P3、MP4、PDA、PSP、
蓝牙耳机、数码相机等
多种数码产品。
新一代充电宝,因多功能(充电器+移动电源),国外的简单说法就是充电帮(Charger Bank)=Charger+Power Bank,在未来一段时间必将取代移动电源产品占据市场主流。
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二、市场分析
营销环境
购买行为
市场调查与预测
营销环境
宏观环境
微观环境
近年来,智能手机销售量的快速增长带动了一大批相关细分行业急速开展。能给智能手机充电的充电宝近两年的销售量连续大幅增长,目前充电宝产业价值曾经超越500亿。预估,2013年智能手机的浸透率有望到达55%左右,国内用户范围将到达近4亿,估计对充电宝的需求量将随之继续大幅增长。再加上各种移动设备都需要供电,因此充电宝处在一个很好的宏观环境。
充电宝,构造简单,生产方便,很好收益;但是其易于仿造,且没有好的行业标准,品种繁多,很难受顾客的青睐。几大品牌的竞争更是残酷。
SWOT分析
opportunity
如今互联网高速发展,网络营销有着很大的潜力,而充电宝体积不大,便于运输,并且可以做到标准化包装,非常适合网络销售。
strong
目前智能手机都存在耗电量大的问题,所以充电宝也就成为人们出差、旅行的必备品,同时在校的学生也有着强烈的需求,有着很大的目标市场。
threat
没有好的行业标准,所以充电宝的质量难以保障;当今世界高科技的研发非常迅速,如果新的能源被找到手机电池容量大大提高则充电宝会淘汰。
weak
没有行业标准的把关,劣质产品得不到控制,各种劣质产品充斥着整个销售市场。.
购买行为
who
what
where
what
why
5W1H
when
who
分析法
5W1H
地点
学校,商场,数码广场,网络
时间
急需时,购买手机时,逛街时
物品
充电宝
WHO
学生,上班族,路行者
WHY
为手机等移动设备充电
HOW
现金,网银
购买行为模式
容量与体积之间有一个好的配合,是他们考虑的因素之一
加强广告的刺激,对外观的特殊设计啊等可以吸引这类顾客。
充电宝,应该有多种价位,一适用不同的消费人群
三、市场定位
D外形材质多样
:各大城镇,主要为中东部城镇。
:中档耐用,帮助解决移动设备电力不足的困扰。
,对目标市场进行合理定位
A
B
C
D
:为移动设备提供电能c为不常购买物D外形材质多样