文档介绍：百事可乐
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营销策略
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SWOT
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百事发展
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个人感想
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百事发展
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百事发展
30年代,同样是5分钱
60年代,献给自认为年轻的朋友
70年代微笑的大多数
80年代新一代的选择
世纪之交渴望无限
百事发展
30年代,同样是5分钱
1929年开始的大危机和二战期间,百事可乐为了生存,不惜将价格降至5美分/镑,是可口可乐价格的一半,以致于差不多每个美国人都知道“5分钱可以多买1倍的百事可乐”的口头禅。
60年代,献给自认为年轻的朋友
从1961年开始百事的广告代理商bbdo就在广告的策划中强调“现在百事可乐献给自认为年轻的朋友。”1964年喊出“奋起把!你是百事新一代”使这个观念明确风行大大影响了年轻人的传统意识。特别是一流行音乐为载体,引起了广大青年人的共鸣。使百事形象不断上升。
百事发展
百事发展
70年代微笑的大多数
70年代,百事的广告都是以“微笑的大多数为特色”这些广告感情色彩浓郁,充满了“亲切的朦胧美”。

1972年,百事在美国发动了一次试饮活动,比较两种可乐的受欢迎程度。在一个公共场所蒙住行人的眼睛然后品尝这两种可乐,然后赠送参与者一瓶他认为更好喝的可乐。

结果百事以绝对优势战胜了可口。因为百事的含糖量比可口高出9%。这一场面被百事可乐在电视上反复播出,并产生了令人兴奋的攻击效果,从而很多饮用可口的老顾客纷纷转向百事。在这一轮中,百事采用攻击性的战略,首先这次试饮证明了百事的口味更受欢迎,充分体现了百事的实力。除了突出温馨外,还讽刺性的攻击可口的弱点,为自身赢得了主动。
百事发展
80年代新一代的选择
83年底百事提出广告语“新一代的选择”,以500万美元,聘请迈克尔杰克逊拍摄了两部广告片。从而赢得了年轻一代狂热的心。广告播出一个月,百事可乐的销量就直线飙升。
百事发展
世纪之交--渴望无限
百事的品牌理念是“渴望无限”,倡导年轻人积极进取的生活态度,寓意是机会理想有着无限的可能他们可以尽情的瞎想和追求。为了推广这一理念,百事选择足球和音乐为载体。推出诸多创意广告,以年轻人和体育爱好人士为目标,取得了很好的效果。
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