文档介绍：采购与供应战略第一节 SWOT分析模型
1、了解企业在制作采购供应战略时应考虑的因素
2、掌握SWOT模型和供应定位模型
3、能针对不同企业进行SWOT分析
学习目标:
一、SWOT分析模型
优势(Strengths)
劣势(Weaknesses)
机会(Opportunities)
威胁(Threats)
竞争优势:
(1)技术技能优势
(2)有形资产优势
(3)无形资产优势
(4)人力资源优势
(5)组织体系优势
(6)竞争能力优势
劣势:缺乏市场营销经验。
产品或服务同质化。
营业场所。
劣质产品或服务。
不良的声誉
机会:日益新兴的市场,如互联网。
兼并、合资、战略联盟。
进入细分市场获取更多盈利。
新兴的国际市场。
竞争对手退出的市场。
威胁:竞争对手进入本地市场。
价格战。
竞争对手研发出创性的产品或服务。
竞争对手拥有更好的分销渠道。
政府对你的产品或服务开始征税。
二、SWOT分析的步骤
机会
利用
优势
监视
威胁
改进
劣势
消除
机会利用
威胁改进
优势监视
劣势消除
案例分析
WAL-MART
STARBUCKS
NIKE
SWOT分析法案例分析案例1: 沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析:优势-沃尔玛是著名的零售业品牌,它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。劣势-虽然沃尔玛拥有领先的IT技术,但是由于它的店铺布满全球,这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。机会-采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作,专注于欧洲或者大中华区等特定市场。威胁-所有竞争对手的赶超目标。
案例2:星巴克SWOT分析:优势-星巴克集团的盈利能力很强,2004年的收入超过6亿美元。劣势-星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。(译者注:可以理解为产品线的不稳定@@)机会-新产品与服务的推出,例如在展会销售咖啡。威胁-咖啡和奶制品成本的上升。
案例3:耐克SWOT分析:优势-耐克是一家极具竞争力的公司,公司创立者与CEO菲尔奈特(PhilKnight)最常提及的一句话便是“商场如战场”(Business is war without bullets)。劣势-耐克拥有全系列的运动产品。(译者注:可以理解为没有重点产品)机会-产品的不断研发。威胁-受困于国际贸易。
必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它,不同的人会得出不同SWOT结论
成功应用SWOT分析法的简单规则进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手。
保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析。
SWOT分析法因人而异。