文档介绍：例
南京30万㎡珍珠泉高尔夫别墅
SW
优劣势分析
Weakness
Strength
珍珠泉—认知度和号召力较高
自然资源优势—山、水、林、泉
人文资源优势—定山寺、庄昶、达摩、大学城
周边资源优势—高尔夫、开发区
规划优势—江北地区热点效应
交通优势—半小时车程,收费站搬迁,过江通道不断建设
开发商别墅专家出身,产品和细节把握能力强、品质保障
建筑风格太过于大众化
独立和联排混杂,不利于定位和推广
项目通道入口损坏严重,需要整修
采石场严重破坏山体,大幅降低项目价值
独栋别墅背后的小山坡,植被需要重新修整
项目位于江北,客户炫耀身份的功能减弱
庭院特点体现不够明显
OT
机会威胁分析
Opportunities
Threats
江宁别墅集体供应,整体优势、价格优势明显
佛手湖自然条件更加优越;
明发项目可能会低价冲击;
人民币持续升值,不少行业的准客户收入缩水;
政策趋严,短期炒房型投资客户比例将极小;
政府暂时停止别墅用地供应
准现房
“沿江战略”江北大开发背景下的先机
SWOT组合策略
以别墅专家为独有竞争优势
以上层别墅的定位提升项目整体价值
强化项目山、水、林、泉、高尔夫、人的综合稀缺性
疏理和细分市场,强化对核心目标客户的营销。
Weakness劣势
Strength优势
S+W策略组合为主。
即强调优势、弥补劣势。