文档介绍：                -----佳能数码相机网络推广策划姓名:班级:学号:策划时间:目录前言 1一、目标市场分析 1(一)企业及产品情况分析: 1(二)市场细分 2(三)市场细分的划分 2(四)细分市场的评估 3(五)目标市场范围选择策略 3(六)目标市场策略 3三、市场定位 4四、网络营销设计 4(一)网络营销目标: 4(二)网络营销推广策略: 5五、销售渠道 7(一)销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值,而不是传达价值 7(二)销售人员的激励: 7(三)绩效考核: 7六、产品 8五、定价策略 : 9七、服务建立(客户支持服务) 9(一)顾客忠诚战略 9(二)实行实时沟通 10(三)顾客关系的再造 10八、广告 10(一)广告预算 10(二)广告信息 10(三)广告媒介渠道 10总结 11一、目标市场分析(一)企业及产品情况分析:弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素,为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业,该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务,在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能(中国)的市场目标一直都坚持是:行业第一。产品的个性内涵,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义,1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较,佳能是日本进口过来的,比国内产品像素更高,不同行业竞争者的产品质量更优。(二)市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加企业的利润。市场细分的条件:①可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求予以衡量。②足量性:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。③可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度。④独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。⑤稳定性:细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。(三)市场细分的划分根据客户对数码相机的的使用状态和要求,把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为:个人用户----青年时尚人群(主要指年轻白领和青年学生):年轻白领生活时尚,收入丰厚有购买需求和购买能力;青年学生,特别是大学生,追求时尚,他们往往可以依托家里消费,也是有购买需求和购买能力的人群。这个市场十分巨大,要作为我们公司的主打市场,加大对这一市场的广告投入等。家庭用户:家庭需要用相机记录孩子的成长,家里发生的值得纪念的事情等,所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1DMarkIV是家庭数码相机不二的选择。这个市场近年来一直在不断地增长,所有要注重适当增加对这部份市场的投入。单位用户(单位宣传和摄影师):单位会议,单位活动需要选择报道和记录,佳能EOS-1DMarkIV画面清晰,是很好的选择;还有那些影楼EOS-1DMarkIV良好的性能,精致的画面是摄影师的不错选择。这个市场的客户关注我们相机的质量,在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。(四)细分市场的评估(1)细分市场的规模和预期增长程度。(2)细分市场的结构吸引力。(3)与公司的目标和资源的一致性。