文档介绍：关于调整《郦城别墅区二零零四年九-十二月份销售代表绩效考核办法》申请公司人力资源部:根据目前别墅区销售代表数量的变化,以及6-8月份别墅区销售完成情况,按照二○○四年七月十二日公司总经办印发的关于《郦城住宅区、别墅区、商业区二零零四年销售经理、销售代表绩效考核办法》的通知(京永泰通[2004]24号)内容,已无法调动销售代表工作热情,保证别墅区整体年度销售任务顺利完成。为了激发销售人员的工作热情,提高成交比例,多方面拓展销售渠道,使别墅区能在年底前顺利完成5亿销售指标,市场中心决定对别墅区2004年9-12月份销售代表阶段性考核重新进行调整,拟定了《郦城别墅区二零零四年九-十二月份销售代表绩效考核办法》,该办法是否可以执行,请人力资源部组织会议进行讨论。附件:1、《郦城别墅区二零零四年九-十二月份销售人员绩效考核办法》2、《销售代表销售业绩确认及佣金表制作流转说明》市场中心二零零四年十月十日郦城别墅区二零零四年九-十二月份销售代表绩效考核办法一、考核目的:1、保证别墅区整体年度销售任务顺利完成,激发销售管理人员及销售代表工作热情。2、进一步推动销售代表加大追踪客户力度,减少客户流失,提高成交比例,多方面拓展销售渠道,从而降低广告投放成本。3、进一步激励业绩优秀的销售代表,为其提供更多接触客户的机会和丰厚薪资,从而提高工作热情和成交比例。二、考核时间:2004年9月1日至12月30日作为本阶段考核周期。三、销售任务:1、2004年9-。房源范围:以南区现有存量房为准,详见后附房源明细表。2、2004年9月1日前上岗员工,每位销售代表9-12月完成3700万销售业绩作为考核标准;9月1日后上岗员工,以900万/月为计算基数累加至12月31日;每月1日、15日为上岗日,15日上岗的员工当月销售任务按月销售任务的50%为计算基数。四、激励政策:1、阶段性考核期。自2004年9月1日至12月30日,作为本阶段考核期,取消以组为单位,按销售代表个人完成销售业绩指标进行考核:(1)9月1日前上岗员工。如在本阶段销售代表销售业绩达到或超过3700万,‰提取佣金;超出3700万以上部分按4‰提取佣金,‰提取佣金;在阶段考核期截止时,按照考核标准计提补发佣金;销售业绩未达到3700万,‰提取佣金。(2)9月1日以后上岗员工。以每月完成900万作为计算基数,累加至12月31日(15日上岗的员工当月销售任务按450万计)。如在本阶段销售代表销售业绩达到或超出累加标准,‰提取佣金,超出标准部分按4‰提取佣金,‰提取佣金,在阶段考核期截止时,按照考核标准计提补发佣金;销售业绩未达到标准,‰提取佣金。2、整体考核期:自2004年7月1日至12月31日为整体考核期。至12月31日止,销售业绩累计达到6000万元的销售代表,6000万以内部分,‰提取佣金。在整体考核期截止时,按照考核标准计提、补发差额佣金。3、在12月31日完成销售任务的销售代表有权优先选择从事公寓区和别