文档介绍：年度业绩目标计划书易德利2016年度经营计划书一、2016年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2016年的经营方针确定为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润,完善结构升效率。经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、工厂各车间的各项经营、生产、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2016年的经营目标核心经营目标2016年,公司的核心经营目标是:年度销售实现营业额________万元,冲刺目标________万元,增长率%,保底销售收入________万元,年度税后利润________万元,增长率________%,税后利润率________%,保底利润________万元。在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。销售目标细分销售目标细分表三、主要经营策略市场策略要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场占有率、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将2016年确定为“市场拓展年”,投入资金开拓市场,发展客户争取订单,对此应将采取措施:,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励公司管理人员参与营销工作。,采取一切措施,集中精力做客户的开发、签约工作。产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2016年公司的整体产品策略是:在确保品质的基础上,在设计开发、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单产品利润,提升总体销量,实现利润总量最大化。为此,应采取下列措施:,确保在市场的足够竞争力;,适当降低采购价格,监督采购质量降低采购成本;,制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划,采取必要的行政措施,确保产品开发结构和生产结构的调整到位。品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近二十年的经营,“易德利游乐设备”已经成为行业的优势品牌,具有较强的号召力;在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此,2016年,公司必须集合品牌资源,区分目标客户群,综合运用各区域划分、展会、网络等通路,集中力量向国内市场推广“易德利”品牌。为此,相应措施如下:销售部应以“易德利”为主打品牌,以展会、网络等通路为手段,广泛收集客户信息,建立有效客户档案,做好意向客户追踪。四、,扩大生产场地,确保产品生产年度销售实现营业额万,冲刺目标万元和各项营销策略的实现。,理应成为销售部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。,始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品。,将是考验生产部各级主管的关键所在,必须列入各部门