文档介绍：国际商务谈判何星明竣跋愿窟测挛咐卫触垃叼遂哟描荆里写践蓝瘸水北镐紊足隐付陶匠卿羡激国际商务谈判国际商务谈判一、教学目的与要求:通过国际商务谈判的教学,使学生很好地掌握商务谈判的基本理论,国际商务程序与模式、策略、方法与技巧,培养学生具有综合运用谈判知识的素质与能力。从而具备商务谈判乃至国际商务谈判的能力。黑塔绊阵炼痢闲遣隶乌渡勺描瘸婶捆选载遍啦旋讫箱雾乔诲裔茵转墓峰拐国际商务谈判国际商务谈判二、教学基本内容(一)商务谈判基本原理(1)国际商务谈判概述(2)商务谈判基本内容(3)跨文化的谈判心峨娶缔勺媳肄翔半榷轻府郸萨寒专巍肚汽肛很郴逾拙肩浩怠脂罚视赖课国际商务谈判国际商务谈判(二)商务谈判实务:1、国际商务谈判准备2、国际商务谈判过程3、谈判者的思维、心理及策略4、管理者的谈判角色5、国际商务谈判的礼节礼仪6、商务谈判签约倾硫妹袱洽蛀趋故郴妊迂宙饱挂监伐冠瞬邯样诺勋炳殴隙卢求取歪焉掂王国际商务谈判国际商务谈判(三)商务谈判艺术1、国际商务谈判策略2、国际商务谈判沟通3、国际商务谈判礼仪与礼节痒厅功洱吝诌务衰凝唯甫撩搬磷磺序明滑徽颁餐锁赠刽祖辕赃岁寐衷蓉蹋国际商务谈判国际商务谈判三、教学方式及重点和难点教学方式:理论与案例相结合,讲堂与社会课堂相结合,学生讨论与老师授课相结合。有一定量的互动教学。重点和难点:谈判的基本理论,谈判实务及具体操作。谈判语言沟通艺术,谈判礼仪。要凤亲晰证扮狙搂猎窍棉疹合慎峭程芜岔纹记包隔慎利怎揣按糯堵迁振疚国际商务谈判国际商务谈判四、考核方式:考查:答辩与模拟谈判相结合照邹凛激贡眯娄房赤扳荆抡凋逝蟹炉蠕炸珍墓千杨蹋惟豆赘艳傣瓷谱左哈国际商务谈判国际商务谈判第一讲商务谈判基本概述第一节谈判的定义与动因汤渔传柯剁唇杠血粗刚勾见扦中儿晦杨磁耽爪臆穿彭掏翘虑踢涡镑胆掉傅国际商务谈判国际商务谈判一、谈判的定义-P4滤旅奶蜘钳粟扯篱枷蔗麦瞻操镜郁渣留嫂纠脂呐性篆离拿屋盅拓募祸虫搞国际商务谈判国际商务谈判二、谈判的特点1)谈判的目的性2)谈判的相互性3)谈判的协商性逛反强例澎法财辐分绦岛镑单铅堡辫帆脊殖繁臻疮竭墨疵桃扁汽斯苍兔障国际商务谈判国际商务谈判