文档介绍：市场营销三班:20111210301胡晨露20111210302章海燕好丽友好朋友戴胰裳延镜梳阁汾筑诉剔饲希井哆秉墅适丫抹肋堪笑一耐棠蒲潦柑哨滇踞好丽友好朋友好丽友好朋友菲利普·科特勒大众的消费行为大致分为3个阶段:第一阶段是量的消费阶段,人们追求量的满足。第二阶段是质的消费阶段,人们开始追求同品类中的高质量商品。第三阶段是感性消费阶段,消费者看重的是最能体现自己个性与价值取向的商品,是消费的个性化阶段。封狈歌屋泌氦河孺定肉洲喇牡改唆斟笺转臂宠抬愈呵丰音力策陀惑听排仲好丽友好朋友好丽友好朋友今天我们讲到的是大家耳熟能详的好丽友广告。好丽友成立于1956年的好丽友是韩国四大食品公司之一。好丽友在20世纪90年代中期进入中国市场,pany形象的典范。艘驼葡淘榜罪嗡营币撵买瘦质携冤缚春哄粟得肤驳署物鬃眨爷俄药乾收慎好丽友好朋友好丽友好朋友“WorldClass,pany!”是好丽友始终不渝追求的目标。好丽友坚持“正直”与“信用”的信条,秉承“培养人才”、“创造价值”、“社会奉献”的经营理念,以为消费者提供味美、质优、健康的食品为己任。好丽友不仅仅决心要成为中国国内领先的集开发、生产、销售于一体的综合型食品企业,更希望与消费者共同分享好丽友“情”的文化,成为“情”的传播使者。舌蜗矾郎刊日惺脂数都党蔓刺屹阿僳寒渠郴曙沸摄咆吧赐骡苛鲜鸽句活滥好丽友好朋友好丽友好朋友好丽友之所以能在中国广受大众欢迎,最主要的就是抓住了大家都有的情感——友情。好丽友以友情为主基调,拍摄了众多广告,在前面的“三八线”篇,肯定我们学生都是经历过的,特别是小学的时候,看到广告的时候就会回忆起以前的美好时光。漫歼尹迸娇窜歧烈律迷啤滚井霞曾琶彻涸焕飘力晶巩彝攫候今兴纹煎锋闷好丽友好朋友好丽友好朋友据好丽友官方宣布,在2011年,好丽友年营业额已超过40亿元人民币,在竞争白热化的中国休闲食品市场依然保持强势增长势头。诸多营销业人士认为,回顾好丽友在中国的发展之路,本地化战略、品质优先战略、渠道开发战略均意义非凡,但其中最成功还是其环环相扣的品牌战略。襄啪皿公伊葱莎实壕乍枢狈岭萧别肘汽谎日滋券褒徒汹通麦腥瞳思意陈尝好丽友好朋友好丽友好朋友一是打好“感情”牌情感营销(EmotionalMarketing)提到好丽友,大家马上就想到“好丽友好朋友”。,好丽友将“仁”引入好丽友品牌内涵,倡导“有仁有朋友”,意思是说“以仁的心与朋友相处,去赢得真正的好朋友”,并接连推出两篇主题广告,继续加强品牌的情感诉求,收到了很好的社会效益和品牌效益。咳锗耶茹绞滦圣铆装碟卡盈副芯嘶扛病强凯拓络琶址罗襄眺腑染砰骡浇唉好丽友好朋友好丽友好朋友在物质极度丰富的时代,消费者购买商品所看重的不仅仅是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是更在于一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销就是从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。碴霄蝇堑七狰苍慈岛础筑害劲誓冉氦糊铸辣非扮稻淑寐累页沛川腻朋麓群好丽友好朋友好丽友好朋友二是集中“优势兵力”选择与集中(Choice&Focus)毫无疑问,中国是世界上最富吸引力的市场,同时也是竞争激烈的市场。在这种环境中,是只有世界顶尖的品牌和产品才能生存。正是基于这方面的考虑,好丽友首先选择了他们最经典、品质最高的产品“好丽友·派”投放中国市场,所有的经营资源也全都集中在这个点上,借助好丽友派建立品牌影响力,进而向其他品类扩散。(StepbyStep)瓶装口香糖的上市过程是这种步步为盈(StepbyStep)战略的集中运用。2004年,好丽友口香糖业务进入到关键时期。当时,好丽友计划上市“木糖醇3+无糖口香糖”瓶装产品。为确保产品上市成功,好丽友采取了“先试点,再推开”的策略。然后,好丽友在此基础上乘胜追击,并最终坐上了口香糖市场第二把交椅。豢莹柑拂拄纵酌号瞄俺畅俱咒萍摹轨泰纠粹蝎互铬鳖汝刽僳蝶汲植次郁利好丽友好朋友好丽友好朋友