文档介绍：方案预案:________销售促销企划方案姓名:______________________单位:______________________ 日期:______年_____月_____日销售促销企划方案第二季(4月——6月)第二季促销活动主要是起到造势作用,目标是为第三季夏季热销做好预热准备,向消费者心中渠输润通品牌形象,树立企业形象,引导消费者购买润通纯净水。主要活动如下节日造势1、五一促销活动时间:5月1日——5月7日活动切入点:以五一长期为切入点促销对象:哈市市民活动地点:市内繁华广场(如索菲亚广场、防洪纪念塔)活动主题:“浓浓家乡情甜甜家乡水”主题文艺演出活动内容:设立“饮水机免费清洗,成本维修服务点”——在服务过程中,向消费者宣传润通纯净水产品优势和服务优势,同时派发宣传品。开展“喝润通纯净水放时尚风筝”促销形式——5月是人们放风筝的良好季节,因此在五一促销期间制作润通纯净水瓶形、小超人形、润通标识形风筝,只要消费者购买一定数的润通饮料,即可赠送一个风筝。即销售了产品,又在空中做了一次形象展示。2、端午节促销活动日期:农历五月初五促销对象:出游市民促销切入点:以端午节踏青为切入点活动地点:江沿、江北活动内容:制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品;购一定数量润通饮料,可获赠促销奖品一个;为了达到良好的品牌宣传效果,可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球,以提高润通品牌知名度。3、六一促销活动时间:5月31——6月2日促销对象:少年儿童活动切入点:以六一儿童节为切入点活动地点:市内游乐园(如文化公园、儿童公园)活动形式:举行文艺演出操作内容:举办“喝润通水做好孩子领养润通小超人”主题促销活动——六一期间制作润通小超人形的充气模型。购买一定数量的润通饮料(纯净水、鲜橙汁、冰红茶),即可“领养”一个润通小超人。活动现场与小朋友互动,由现场小朋友参与表演、参与游戏,敢于上台表现自己的小朋友可获得一个润通小超人作为奖励。校园促销促销时间:5月20日——6月10日活动目的:开发哈市中学校园市场促销对象:哈市各中、校高考考生活动切入点:以高考为切入点活动主题:“喝润通,考运自然通”促销形式:1、每天免费向参加高考的班级提供桶装纯净水;2、高考期间为每名参加高考的学生及监考教师免费提供一瓶纯净水;3、与校方合作,在校内设置饮料直销区,以7折优惠价销售润通饮料;4、高考期间为考场外等候的家长设立免费饮水点,同时印制带到祝福性词语的宣传单