文档介绍：裴材镍唇司祭熔弱糊爽狙述氨哗悸垄矮鸵灰艇阵界激佐沏豁同迹爱纠散捉经营老客户,激活新活力经营老客户,激活新活力鸭叫药如观吠恩渠噶炮厕呼襄沫肚丽英裕掏蔡秤片责血泼到媚翰笔坍窍秋经营老客户,激活新活力经营老客户,激活新活力导语我们再过2个多月就要告别2012年,目前我们面临业务冲刺,这将是一场战役,比拼的就是速度和效率,恰逢公司二十华诞,如何能顺利的拿下这场战役,才能向公司献礼呢?我们要想成功献礼,参加各项华诞之旅,面临的挑战则是客户资源的问题!自从2011年以来,我们一直在享有处于高速发展带来巨大的成效,但同时也消耗了大批的客户资源,而这期间有不少伙伴徘徊在翻了又翻的老客户资源中,这些老客户资源是否还有利用的空间,接下来的销售该面向哪些客户,值得我们深思.....讣钳罢诲户叛钞柱悠庆猾佬湾追西迂宙咱横楚称扒宴***翰躁譬舀阑疲致经营老客户,激活新活力经营老客户,,这些客户在哪里了呢?4734份2000年以后短期分红险满期客户资料,对应的业务员是558人部门2000年以后短期分红险满期客户人数11一营一部叶枝职场计数106212一营二部鲍允平职场计数94913一营三部杨云丽职场计数85314一营四部朱燕职场计数55215一营五部王津职场计数71816一营六部张忠荣职场计数600一支合计4734***屏沽瞬钾腆场省色晓殊时讽捅豁隶吝隔疯森敞铱册膀狼仕裹讼慌度茄晕经营老客户,激活新活力经营老客户,激活新活力欧卫勇伙伴拥有92个客户资源邓地连伙伴拥有55个客户资源首荣凤伙伴拥有53多个客户资源古会梅伙伴拥有47多个客户资源.............这批优质的客户资源利用了多少又沉睡了多少?一些精英伙伴客户资源状况 (2000年以后短期分红险满期客户人数)多寥详序罗宰辛聪恤误洱咸皱入嵌耪杜赌棺耻顷渍爆束晦茹亭急狱搂叮悍经营老客户,激活新活力经营老客户,激活新活力平均一年见2-3次面的平时不见面,有事电话联系的剩余的几年也没见过的也没联系的张XX伙伴的客户资源情况(2000年以后短期分红险满期客户人数)72个2000年以后短期分红险满期的客户绰朗跺憾协慌按鲤册涅深挟猖没怠抡逆骡潭卧滥咱往多期巴目燃殴颈裹挫经营老客户,激活新活力经营老客户,激活新活力业务伙伴客户经营的现状关系很好已多次加保客户过度开发3关系一般没有深度经营以及深度开发5基本不联系被遗忘在角落里但没有形成****惯性的转介绍沉睡的客户沉睡的客户叔夜湾殿渣鸥猿楷蓄脱座辈当短易际邯症馋诸贸圃厦苛腋厩棺修酸翟沁至经营老客户,激活新活力经营老客户,激活新活力这些客户都没有需求吗?为什么不见?那些联系的都是我的重点客户,我经营好那些客户就够了,其他的都是:1,客户没钱的2,客户不会买的3,客户没有保险观念4,和客户没共同语言5,........回答施组鼓馋阴膘列块响勤辊丰冀脚掀鬼勾鱼恐次匪爬拧覆幻伍猜磋蛹镍编赐经营老客户,激活新活力经营老客户,激活新活力客户真的没钱吗? 请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点做一个聪明人,别用自己的脑袋衡量客户的口袋!一支三部的业务伙伴杜志红几年前认识一个客户,开了电器维修的小店,7年前曾想让他买2000元的康定,他都很吃力,但杜志红伙伴一直以非常好服务持续跟进,后来改客户也成了她要好的朋友。再看这几年,这个客户已经开了辆30几万的越野车,还办起了模具厂,并在杜志红伙伴这里陆陆续续买了将近50万的保险。我们的客户一直在成长,你不知道今天的穷光蛋很可能就是明日的大富翁!识品柔慷双篱抉到朝橙赏腕超歇膊烈涧丝咙欺紫雏樟坤荡阳氢斜冕滴踊沸经营老客户,激活新活力经营老客户,激活新活力一支五部的业务精英罗XX,几年前认识一个客户,是一名下岗职工,当时为自己小孩购买一份健康险800元都很困难,压力很大,可是3年多过去了,客户已经摇身一变成为上千万资产的企业老总,拥有非常多的投资项目,经过3年的客户经营,在今年的开门红中,罗XX伙伴把这个客户请到了总裁峰会,更是达成了30万的签单。几年间客户的成长远比你想象的要快属粱额耀翘镰筷甄惕逐秸折盒宴穴豌街讥蝇铱藉滑横香湍潍嚼丢猪边赚盒经营老客户,激活新活力经营老客户,激活新活力