文档介绍：微商营销方案基本营销模式确定为:各大平台网站推广吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→筛选出精准客源添加微信号→微信引导实现成交。营销工具:微信为主,微博为辅,微博配合微信主营产品:小件工艺品为主营,兼营手串、小型家具一、微信:1、微信头像:使用个人照片增加客户信任感及亲切感2、微信昵称:昵称+公司名称(例如:小靓--大臻)3、微信朋友圈首图:公司店面照片 +公司简介,主要体现公司实力及规模4、微信个性签名:使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语5、微信朋友圈:刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈,紧接着每天发产品填充空白,养几天之后再开始正式推送产品广告,进入正常推送产品广告时,前期每天发送3~5条朋友圈,后期微信好友增加到一定数量之后,每天发送5~8条朋友圈。发送朋友圈以小视频+文字为主,图片+文字为辅,偶尔推送发货视频6、微信朋友圈更新节点:每天7:00-8:00 一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容(避免纯广告)7、微信公众号文章分享:分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章二、微信公众号:1、主要运营:“大臻工艺”微信公众号2、文章推送:每天一期,每期三篇文章。前期以吸引粉丝的文章为主,后期以软广告为主。3、推送文章类别:热门话题(主要行业内)、行业内幕、行业知识(主要跟工艺相关)、经典美文三:微博:1、微博头像:使用个人照片增加客户信任感及亲切感2、微博昵称:昵称+公司名称3、微博个性签名:使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语4、微博朋友圈:主要推送活动为主,每日可更新精品文章四、宣传推广1、主要推广渠道:淘宝引入、百度贴吧、QQ兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条2、推广方式:百度贴吧、QQ兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告;关注小件工艺品的大部分为男性客户,直播平台以女性吸引男性眼球,宣传产品信息引导客户添加微信;闲鱼以发布产品为主。五、活动吸粉1、新产品免费体验活动①活动方式:以产品价格免费领取体验为吸引力, 吸引客户关注微信公众号进入商城下单。下单后产生邮费,保住成本并实现粉丝量的增长。②活动前期准备工作:a、快递公司商谈合作,确定最低运费。B 、根据最低运费选择活动产品C 、产品采购D 、产品拍摄+详情页设计E 、有赞商城设置链接F 、有赞商城设置优惠券,优惠券金额与产品价格一致G 、公众号关键词引导客户操作文章F 、活动宣传③用户操作方式:根据活动宣传页面关注公众号→发送关键字“新产品体验”至微信公众号→跳出“个人信息提交申请”文章→填写信息提交→提示申请成功并跳出“新产品体验领取方式”→根据引导进入商城领取优惠券并下单购买④活动周期:建议一月做一次活动,每次更换一款产品。给客户新鲜感,但不给有选择性的产品,每次只做一种。⑤活动宣传:微信公众号文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广⑥活动预算:以最低运费为标准,选择(收取客户的10元运费)-(和快递确定的最低运费)价格的产品,如:最低运费为4元,则可以选择价格为6元左右的产品做活动。推荐产品:红木烟嘴、茶叶、手串等。⑦活动优缺:优——利用普遍消费者爱占便宜心理进行引流,能够引入的都是对公司产品感兴趣的精准客户,同时体现公司实力,让新客户认可公司产品质量。缺——部分消费者提防诈骗,不信任该活动。⑧宣传广告