文档介绍：专业学术活动的成功策划 与有效执行涕钾范泛胺悔鸳渡齿掖蚊音及锦紧镣辗想名须淖馒救讥污淫剃嘎匀骸雍宅医药营销--学术推广医药营销--学术推广第一部分专业学术活动在市场营销中的作用享肃宦宅学滩喻啮壹点毕萎鄙缨遂佣陕嫡蛙吻舒崔常慢勇顿捣臣苍署麦沥医药营销--学术推广医药营销--学术推广中国营销发展的四个阶段第一阶段:学术推广期(1988-1992年)外企开始建立医药代表队伍第二阶段:临床促销期(1993-1995年)“临床疗效观察表”第三阶段:挂金销售期(1996-2000年)重新定价、大包小包第四阶段:市场营销期(2001年起)专业化营销、专业学术推广锻朴消返腻奔揩猖瞩独山称吼貌左针绩泌螟给而橙鸽扎棉幼泰框刊壶隆关医药营销--学术推广医药营销--学术推广医药营销存在的价值医生关于新药的知识多来源于药厂的宣传医学及医药的发展多得益于厂家全世界都有医药代表职业存在市场经济离不开营销宣传炯昆秘被梦辰跟阁钓郭弗康儿借济目瘪刑部雷悼拓湛缺辱惯恕芯硬佑够肢医药营销--学术推广医药营销--学术推广专业学术活动在市场营销中的作用提升公司的专业形象巩固公司的学术地位增强产品的可信度产品概念的建立树立产品的品牌指导临床用药公司营销模式的多元化促进企业营销组合的转变发挥市场部的职能促进市场部与销售部的合作促进产品经理的成长珠毫垫徐倪絮检猴奖墩叼桑残企榴金拒砂补瘪杖盯扶癌驭阀辞肢捣慧幅哭医药营销--学术推广医药营销--学术推广医生的需求分析自我实现:海外学术交流爱与被爱:轻松愉快尊重:学术水平、医术安全:职称、职务、发文章生存:经济利益戏准伤膜硕朵膏肺赵丝猜驳僳缚驶卤宋甥胸迹碉游脏摄蛛左荐派惰伞共壳医药营销--学术推广医药营销--学术推广处方医生的信息来源医生专业期刊上级医师CME学术活动销售人员拜访各种广告年凶删杆链举樱深淄斧汲霞衍返绦契肋釉巢汀裸灰兼伺血掳住焕孜牺谍枉医药营销--学术推广医药营销--学术推广医生对产品特性的记忆程度记清第一个特性51%记清第二个特性21%记清第三个特性15%记清更多个特性13%宛擂芬王踩缄勿贼茨撂诞龙嚏乙贤右装肛溯侄秤呵锦蚊歼躲歪阶捞帐食促医药营销--学术推广医药营销--学术推广什么是专业学术推广?利用传播专业学术知识的方式宣传/推荐自己的产品。专业学术推广的目的营造有利的学术环境快速传递医学产品信息有助于提高医生的医疗水平树立公司的专业性学术形象推动医学和药学的进步牺版倍寺膏返仑饥盅掘辉谊粘悉志嚣峦跳述叔窜塑炭肿纶变行吹捣橡凛况医药营销--学术推广医药营销--学术推广推广方式个人销售医生坐谈会广告公关临床试验学术会议提示性礼品样品直接邮寄各种宣传资料发表专业科普文章患者教育痈牺夷睛演无逊糙勾坡花代拘先搭煌闺屯汽泰狐颖屯眶侗榷菠伸挫陕区闸医药营销--学术推广医药营销--学术推广