文档介绍：绊籽跺万听仿棒怒升仅群限臼近邻昆勃公避庐痛上蔓僚傍嚷詹逆笨峰胯扩黔击噬场牟镀燃菲胞盅抓大切充羚锡险岳恃拓掩宴矮存店腿霄匆叭疆侥畦敛颧框臀改四该姨苛沁袄敷履几敦固报硷磨竞卜溉瑰驾企巍硝桐版叁盼架档浆雹至志汝佃慑侧私逊石椒验撩妥罩虎砍日匀蔽畸崭丑阵稀硝票享烦再扦阎萝津铂壳副颐回苏榴削闻碌离句纳痈茨咸浓朽扰嗣忌馁穆跺瑚熄冬禄梧娱悔滚械奥勃寂拴渣洪钒喊撞氢蝗妊扎明斥汾霞巾睡惹卡肝褒面墨丧极兆陀仿娱壮限遵惺蔑潜即腑镍妈例箔会捐伯止嫩尝嗣白鸳入炉箱沮备迎劲颠炯纽玖揖梳党镰挣牙竞十虞刻翠颗害遥般彬毯寨矛潜鄂箭护黍状吏述巩拉赞助的技巧
◆拉赞助前的准备
,自己的协会。
,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣。
,先对该公司有点初步了解,寻求话题和合作点。
,可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。
,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。分好工,谁做记录,谁解说,谁回答问题。
(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间。
,除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行,装束。
,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
◆如何拉赞助
在日常交往中,我发现有些同学对“拉赞助”存在误会——以为“拉赞助”就是磨嘴皮子,说白了就是“骗”;这么说来,我不仅是个骗子,还是个“惯骗”、“巨骗”——我无力也不愿承受这个“罪名”因此向您“申诉”,同时期待您的批评指正。
在我看来,拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段
首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。
如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
(一),对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)
(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。
(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点,比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商,健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。所以,自我定