文档介绍：销售部绩效考核方案销售业务员考核方案销售部绩效考核方案为使销售部各级员工明确自己的工作任务和努力方向,发挥个人的主观能动性,给所有员工提供一个个人能力最大限度发挥,公平、公正、合理的竞争平台,同时促进本部门销售系统工作效率的提高,保证公司销售任务顺利完成,企业制定了销售部绩效考核方案。销售部绩效考核方案不仅包括销售部、市场部、营业部、直营部、售后服务部、客户服务部、营销中心、健力宝销售部、酒店销售部、4S店销售部、药业市场部等销售部门的绩效考核方案,还包含了销售总监、市场总监、客户经理、区域经理、大区经理、网络销售主管、电话销售主管、销售人员等销售部岗位的绩效考核表,是销售部进行绩效考核的必备文件。1、考核目的:合理激励员工的积极性和主动性,营造公平而有效的竞争环境和激励体制。2、考核原则:1、公平、公正、公开3、考核依据:1、公司整体经营效益2、团队及员工个人所做贡献4、考核对象:营销中心各部门5、考核主体:各员工月度工资组成中的绩效工资和管理工资部分;半年度奖6、考核时间:每月底及季末月度工资考核1、工资组成1效益型月度工资=基本工资(月薪标准*60%)+效益工资(月薪标准*30%)+管理工资(月薪标准*10%)适用对象:营运部经理、拓展部经理、分区经理、销售代表、=基本工资(月薪标准*70%)+管理工资(月薪标准*30%)适用对象:营销中心总部后勤人员及分区后勤人员半年度奖金方案1、奖励对象:各分区及营销中心后勤有关部门2、奖励条件:本季销售指标(不含计划新开店销售指标)达标95%以上,毛利率达成28%以上;3、奖励额度(按各分区销售业绩核算)%以上,毛利率达成28%以上时,奖励额度=销售回款额×0。5%%以上,毛利率达成30%以上奖励额度=销售回款额×1%%作为该分区人员的半年度奖,按照营销中心制定的分配原则由分区经理制定分配方案,营运部复核,营销总监审批后按分配方案执行。%作为营销中心总部各部门(营运部、物控部、推广部、营销策划部)的半年度奖,按照营销中心制定的分配方案经营销总监审批后执行。。%作为该分区人员的半年度奖,按照营销中心制定的分配原则由分区经理制定分配方案,营运部复核,营销总监审批后按分配方案执行。%作为该分区的公益金,主要用于该分区员工福利由分区经理提交使用方案,批准后执行。。。3分区半年度奖分配原则分区经理:40%,销售代表:30%,后勤人员30%,具体方案由分区经理提交。4营销中心总部半年度奖分配原则营运部:20%,物控部:30%,推广部:30%,策划部:10%,拓展部:10%2013年销售部绩效考核方案员工年终绩效考核方案上海法莱德大酒店市场营销部绩效考核试行方案一、市场营销部组织结构二、市场营销部销售人员指标与薪酬结构备注:市场营销部经理薪酬结构=绩效工资+岗位工资绩效工资:岗位工资=3:7市场营销部经理的指标为部门整体的指标(包括:1、月度及年度的平均房价;2、月度及年度整体营收)。A预算:市场营销部对于客房全年营收预算为880万,由会务、大型宴会预订等餐饮营收预算全年200万,桐季婚宴销售指标分摊240万,总计营收预算1320万。2013年度指标分解(表1)备注:市场营销部主要对客房营收预算负责兼带餐饮营收。市场营销部在超额完成每月客房营收预算的基础上,如餐饮未能完成,,反之如月度客房指标未完成,而月度餐饮营收超出预算,超出部分按1/2换算弥补客房营收未完成部分指标。B绩效考核(月度):考核对象:市场营销部经理(考核指标为部门每月总指标,表1)、各级销售经理、主管C超额提成方案(月度):适用对象:市场营销部经理、各级销售经理、主管、市场营销部美工、文员备注:以上超额提成方案,均在月平均房价达到表1中平均房价指标的情况下生效;如,300元月度实际平均房价,则市场营销部经理以及各级销售经理、主管均不计发绩效工资及提成。D其他:新招聘的营销部各级人员(仅限2013年招聘,目前在职销售人员正式业绩考核自2013年1月开始),试用期为三个月,试用期工资按工资总额(岗位工资+绩效工资)的9折计算,(人事相关政策)第一个月为适应期,第二个月为熟悉期,不计绩效考核,第三个月必须完成对应岗位业绩的60﹪。业绩低于6