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水果校园销售.ppt

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文档介绍

文档介绍:娟娟水果团
——校园水果销售
组员:甘凤娟、肖映金、张文宇、邓明源组长:林旭伟
管理系物流103班
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为什么选择水果?
市场分析:
启航超市与二号饭堂一楼的小卖部水果价格高、更新慢,不新鲜
学校离市场较远
学生对水果的需求较大
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主打商品
婚倘债艰铅稻函踏撼肝处郡褂柠誉综惕扮魔凶磊宛雕榨踩混啡训酷非陕幼水果校园销售水果校园销售
辅助商品
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。。。。。。。。。等等
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基本结构图:
水果团
批发商
采购
校内销售
运输
长期的订单销售
跳蚤市场
宣传
宣传
宣传
宣传
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采购
对采购地的要求:
离学校较近
交通方便
水果品种多、质量上乘
价格便宜
——最后我们选择了:佛山市水果批发市场
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运输
方案一:用面包车运输
优点:运量足,方便快捷,适合大批量进货,节省人力
缺点:费用高,小批量进货的话很吃亏
方案二:用公交车运输
优点:运量小,费用低,适合小批量运输
缺点:路程远,没有直达公交车,需要其他交通工具辅助,不适合大批量进货,所需人力较大
——最后方案:前期方案二,后期方案一
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销售
跳蚤市场:
免费试吃
定价销售
附赠优惠劵供以后购买使用
订单销售:
来单统计,定期进货;当天进货,当天发货
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其他方面
宣传:
在学校的各大QQ群(比如说2010届—广轻校友会群)进行宣传
贴广告、发宣传单
让身边的同学帮忙宣传
买点增加:
销售水果盘
销售水果萨拉
销售果汁
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