文档介绍：从产品需求到产品规划课时:14小时(2天)从需求到产品规划主办单位:深圳市睿思成研发管理咨询有限公司课程收益掌握企业实现市场导向的运作模式和要点;学****先进企业在需求管理和产品路标规划方面的经验;掌握制定、优化和监控产品线路标规划的流程、方法和工具;如何实现市场与产品规划流程与公司其他管理流程的整合;掌握制定、优化和监控业务计划的流程、方法和工具;通过案例和模板掌握在产品规划过程中的文档撰写;课程背景产品规划过程中缺乏系统的分析工具;产品的技术驱动特点产生了以产品为特征与以客户为特征的细分市场的矛盾,如何解决;产品基于公司的老产品进行升级、改型,没有考虑竞争对手的产品动态发布和市场环境的变化情况,对于技术的前瞻性与市场时机的契合点无法规划;产品规划过程中的需求、方案的颗粒度无法掌握,到底应该提供什么样的规划文档给协作单位或部门;在产品规划过程中存在大量的跨部门和单位的沟通协调工作如何高效开展;培训特色系统化理论指导――课程内容采用国际上先进的管理方法论,结合中国企业自主创新的最佳实践,总结提炼出适合中国本土企业的产品管理制度。丰富案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解。结合实际演练――通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。讲师的专业性――产品管理方面的专家,有丰富的产品开发、研发业务管理、市场销售管理及企业研发管理咨询经验。讲师资历张怡林:资深讲师,资深顾问国内著名产品管理专家原深圳华印、亿阳信通安全总经理中国产品管理协会评为“中国产品管理十大金牌讲师”之一国内“需求管理”、“产品经理”、“产品创新”课程的首创者专业背景:澳门大学EMBA。具备20年产品研发、市场管理、高层管理、产品管理培训/咨询实践经验。从事过产品开发、生产、营销、公司综合管理等方面的工作,曾经在外企、多家上市公司中担任总经理职务。在消费电子、金融电子化、信息安全、通信行业积累了丰富的实战经验。与埃森哲、TELELOGIC等著名公司进行过多个管理咨询项目的合作。培训背景:国内讲授产品管理的十大金牌讲师之一。客户包括方正集团、康佳、联想、海信、美的、用友软件、迈瑞、***、中国电信、宇龙通信,等等。曾为百家企业提供过培训服务。参加对象公司总体办、市场部门、产品规划部门、产品研发部门、市场研究部门等;公司产品经理、营销/产品体系主要管理人员课程大纲产品规划的基本概念和框架进行有效产品管理的外界条件案例分析:IBM的研发管理企业文化组织流程市场能力产品管理的子流程组合与关联需求管理产品规划管理产品开发管理销售管理基础支撑流程创意——需求——产品的全过程探索性阶段描述性阶段结论性阶段不同驱动模式下的产品规划用户驱动下的网管案例竞争驱动下的网络安全设备案例技术驱动下的点钞机案例业界公司在产品规划方面存在的主要问题铜钱法则测试问题分析产品规划的主要方法工具产品规划中的假设与修正产品规划的源泉(721)交付件产品候选概念市场评估报告产品路标规划书产品业务计划书产品规划的源泉:需求管理需求管理的难点与解决隐性流程迭代流程多进程并发流程辅助流程监督流程需求管理的阶段流程案例分析市场需求的定义需求采集阶段需求采集阶段概要该阶段的目标术语定义需求管理的阶段流程采集内容需求采集的视角用户价值产品价值如何规范采集内容客户满意度及竞争比对($APPEALS模板)如何制订调查报告单项需求模板演练:单项需求模板的运用采集渠道信息来源直接采集活动的十个种类与特征采集渠道管理要点:时间驱动与事件驱动案例分析:需求探针如何通过计划来规范后续的活动案例分析:用户大会采集中的基本方法倾听技巧如何运用十问引导客户案例分析:用户访谈采集后的输出交付要求高质量需求标准需求评审阶段需求评审阶段概要讲解与演练如何用KJ工具分析用户需求后面的需要和欲望如何用AHP工具得到产品功能权重如何用KANNO/MASLOW工具识别产品的卖点如何应用$APP工具获取产品的机会并定义竞争基准产品战略与路标规划方法与实践了解市场环境——市场扫描阶段市场扫描阶段概要案例分析:市场评估环境分析宏观环境的机会/威胁分析以价值观念分析用户环境用波特五力分析竞争环境分析输出:市场地图公司产品市场表现评估战略一致性分析公司市场获得能力公司技术能力分析输出:公司产品市场表现评估SWOT分析针对公司的SWOT要素分析针对竞争者的SWOT要素分析综合分析用波特五力的战略联盟分析综合分析后的输出:市场评估报告寻找市场机会点市场扫描阶段概要结合模板的讲解与演练:市场细分的描述细分市场描述的要点细分市场名称细分市场容量和增长率细分市场关键的购买者细分市场的业务模式细分市场的$APPEALS(客户需求)细分市场中现有的产品包细分市场的主要竞争对手及其市场份额案例分析:市场细分的价值图按照5WS寻找市场的不同细分模式从趋势战略角度的