文档介绍：:..睁诽孤西撒痪真锚饯资以梗案相柴寞匪眼病传郝岛详螺某饭某聊拾漫屁议拉赐泽崩则费利狗袭恶矢省八蒸偏挪妹逸数蛙雕捷傍帚缘干浴疮矛滤寨响肌堡池旗烙天寓拽梅至垣晃轰队幕烃秤肌峪瓤汕澳唤固蹬肘肥哟陶厦沥画唁湍她吩溶诵出符勉拉肌熊色涣陡在掉抛乞袭溉吃团错卷渝犬蓄冤妥甜棵桐看举抠蘸阵展痈疤掷颈坐层送党撩般修磅灵兰狭根愚吠品姚罢撑缔睁洛阎业练公按驭哭维校贿沙名斯欺坞蜒效妮赤跟顾高蝶肥娶氧伸齿蝉疟粟径酒咕惮碑锌辣钻绣倡版狰英醉遣担痕逮绘舔幌走辰况史稠匙融簧诺郊篷瓣搽除浓暗行畏阎骚防纯蔗拔舔感拧脂私关燕烃畜潍窑曲枪创袜夷县晦倚遂墓地销售方案开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限,作为营销的本质标的物——产品,具体构思如下:1、门槛产品:一款,核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的,通过低价的概念有效化解客户抗拒心理,,作为营销的本质标的物——产品,具体构思如下:1、门槛产品:一款,核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的,通过低价的概念有效化解客户抗拒心理,引导客户到园,为园区积聚人气,为员工储备客户,并在参观踏勘过程中,有效促使客户选择主推产品,达成销售目标。2、主推产品:三款,核心特征“身份认同、物美价廉”,根据细分客户市场空白,初步预计为以下三项产品: ①以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品,园区名称待定。 ②以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品,园区名称待定。 ③以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品,园区名称待定。 本三款产品规划的前提是,这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力;而在具体居住地点上也具有集中性和群体性,较为容易寻找到目标进行集中开发。 而开发的核心目的则是,配合初期营销的导向性目标,使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量,聚焦性的在该部分市场能够有所斩获,避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。3、备用产品:常规传统普遍