文档介绍：实训总结报告重庆科技学院学生实****实训)总结报告院(系):_工商管理学院_______专业班级:__营销094班___学生姓名:_____严云川___________学号:_2009442844__实****实训)地点:_______F404___________________报告题目:_____关于simmarketing___实训报告______________________指导教师评语:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________成绩(五级记分制):_____________指导教师(签字):_____________________关于simmarketing实训报告Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识,充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程,熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组以实验14的NEO公司为名以化妆品和手机为主打进行了12个季度的演练,从营销战略的高度考虑问题,并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略,从中获分析对手的策略、然后组织益匪浅。   下面我就以手机为例,介绍我们组的营销实施步骤。由于科学技术的不断发展,手机消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展,在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭是我们一直在面对的问题,以下从四个阶段分析我们小组的市场运行:   第一季度NEOA和NEOB。其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性,但由于我们要求过高产品定价较为合理而且研发了新产品“世界通”,股票也随之有所上升,虽然第一季度下来我们保持了第一的优势,但成本的原因优势不明显。   第二季度世界通。由于“世界通”已经研发出来,所以我们决定马上推出新产品,我们投放了大量广告,力求在短时间内迅速提高品牌知名度,手机消费者对各款市场主推手机的喜好程度为总指标,以手机的产品质量、手机的产品外观、手机的产品价格以及手机的产品功能4个指标为调查的一级指标,结果运行下来我们组开始大幅领先,市场份额占了49%,股票价格756。保持了优势明显第一的地位。   第三季度NEOA和NEOB以及世界通。我们此季度没有研发新产品,因为只有4个季度,加上我们高端低端都有产品,市场占有率又大。所以只只做了微调。但占有率有所下降,44%。   第四季度。最后一个季度,我们根据市场变化只对销售量做了略微调整,取消了一切新闻的购买,因为没有下季度了,这样做我们可以节省资金。但我们加大了大量的广告费用。此时我们组取得了明显的经济效益和社会效益。市场份额已经慢慢上升到32%,