文档介绍：房地产行业10大经典营销案例2015-01-1910:36 晨晖帝景|分享扫描到手机[摘要]在这个产品同质化严重的年代,营销制胜已经成了大家的共识。出其不意的手段确实能带来福利,看着别的项目名扬全国,做营销的朋友们你们还坐得住?将你们头脑中的新奇创意赋予实践,下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。没有不好的市场,只有不吸粉的营销手段。剑走偏锋,奇招频出,众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷:打擂台唱双簧,送奖都要送得出其不意,今年,还有同行的手法哪些值得我们借鉴?今天,我们就来盘点一下 2014年中影响甚广的 10大营销事件。一、济南万科截胡万象新天, “二万”互动双赢收官“抱歉,出租车”“抱歉,滴滴、快的”的封面头版,悬念十足。同款“万科城看房,免单”的广告,让人以为万科才是真推手,之后才发现是万科截胡。全国地产人都在争相转发。岂料,万科城紧接着发布“抱歉,万象新天”,万象新天则回复“没关系,万科城”,剧情跌宕起伏让人欲罢不能。事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件,涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销,万科与万象新天互相借势,你来我往,呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战!二、保利董事长亲派茶叶蛋, “土豪蛋”热点营销轰动广州“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。保利本次大派茶叶蛋,背后是保利大都汇开盘。大都汇的早餐袋,连同茶叶蛋,送到CBD白领手中本次活动发起人余英,坐拥71万粉丝,微博一发动,星火燎原。三、江山大名城,造得一把好势连续三天报纸广告:第一天抛悬念,第二天揭秘,第三天送房。微信微博、 “江山体”、弹窗、电台、神 P图、论坛、软文,不间断轰炸人群。成果如下:报社电话被打爆,微信转发无数,来电一天破千,业内纷纷模仿,开盘现场水泄不通。这是一场营销高手炒作的盛宴,以送房为由,顺势而起,天天霸占各大媒体头条,一时间风头无两。四、兔女郎的***风暴,晨晖帝景独家出品从几百名兔女郎,上万吨苹果君的牺牲,到微信刷屏的疯狂,一场前所未有的营销派对在海口全城上演。2014年11月28-30日,【海口西海岸首席海景板楼】晨晖帝景发动 500百名粉红兔女郎强势围城,海口大街小巷都被染成了粉红的海洋。晨晖帝景的兔女郎,让椰城人的娱乐精神发挥到极致!从围观兔美女、调侃 “包幸福”体,到全城参与微信评选 “最美兔女神”,最后寻找整个事件的幕后推手 “晨晖帝景”,一时间晨晖帝景的粉红 “兔女郎”成为海口人津津乐道的娱乐头条,堪称海南第一年度营销事件 !电视、电台、报纸、搜房、新浪等多家主流媒体跟进报道,(据不完全统计)微信朋友圈3天刷屏5370人次,间接传播影响人数达10万余人,街头围观合影3925人,累积新增客户资源超2万个。五、拉斯维加斯活动,哪家强?晨晖帝景属第一!经过兔女郎的疯狂造势, 12月晨晖帝景借势再发力,推出拉斯维加斯赌王争霸!【海口西海岸首席海景板楼】晨晖帝景凭借巅峰赌王争霸、苹果全系产品大抽奖、独家出品的兔女郎服务等系列活动兴奋点,催生出了一批铁杆玩家粉丝,活动现场至始至终人气爆棚!玩的就是任性!随后,受到同行的追捧模仿, 12月的海口迅速刮起一场拉斯维加斯娱乐风,当地举办拉斯维加斯活动项目多达 8家。但晨晖帝景一直被模仿、从未被超越!六、广州碧桂园 .山湖城-心灵鸡汤5月27日,在广州各大地铁站、市中心商圈,分别是林和西地铁站 A出口、珠江新城-富力中心对面 B1地铁口、三元里 -易初莲花、客村丽影广场、花城广场 -盈隆广场门口、仓边路与中山四路交界、西湖路 -广百与滔博交界、天河宏发大厦东门、 广医学校正门、淘金路-友谊商场广场等地方,惊现一万份心灵鲜鸡汤空降广州,由 100位美女负责免费派发,让广州人品尝新鲜活鸡熬成的老火汤。七、万科房——先试住后买房社区、物业,向来是万科最大的卖点之一, “社区 V体验”当一天的万科业主、 “先试住,后买房”当一周的万科业主, “购房就有机会免费住万科 ”当一生万科业主(租房补贴)。以实际体验的方式推广自己的产品优势,这自信,这方法,难以复制。八、广告内容,粉丝说了算 ——厦门中航城歌词事件中航城·国际社区在厦门最昂贵的一块户外(日均 1万)上,放上《挪威的森林》中的歌词,并在微信发布,承诺转发每过 500条,追加一块歌词大牌。 3天内粉丝用转发催生了9块歌词广告牌。这次活动催生了大量的自发传播与参与,从集体记忆与文艺情怀切入,传递了中航城“国际社区”的“第一”定位、倾听厦门的品牌气质与 6月公开的推售信息。九、1888元/m3,成都“立方”定价1888元/m3犹如深水炸弹,在成都媒体和地产圈内广泛刷屏。嘉年华打造的青年城smart公寓,拥有手机掌控生活、一键轻松互动的智能生活系统,广告表现和推广模式也定位“把房子做成IT快销品”,作为全国首例“空间定价”的营销事件,