社区足球赛方案.ppt

文档介绍：目录上半场(项目阐述)下半场(执行规划)中场休息(项目预算)背景分析活动目的活动策略活动主题阶段规划招募途径场次规划启动仪式阶段赛挑战赛场地推荐场地规划站位规划奖品推荐人员架构时间推进注意事项应急预案合作媒体阶段赛费用挑战赛费用总费用与目标客户存在距离缺乏亲和力销售量不佳背景分析销售人员越来越难以直接接触到目标客户群;客户群体对销售人员有排斥情绪;电话销售的方式缺乏亲和力,容易被拒绝,难以达到销售的目的,成功几率小;由于与目标群体无法有效的沟通,因此难以将产品售出,导致销售量不佳;组织一场全家参与的社区足球联赛如何解决问题?背景分析以孩子为切入点收集更多的家庭成员信息,建立新的客户资料库在足球赛愉快、轻松的气氛中,增强销售人员与客户之前的沟通,消除目标群体的排斥心理通过组织足球赛,宣传健康生活、享受足球的概念,增强品牌亲和力突出以家庭为核心的运动比赛,将“一张保单保全家”的概念逐步传达给目标群体达到促进销售、提升业绩的目标活动目的活动策略力推小球将将孩子做为活动的亮点,孩子是一个家庭的重心,“抓住”孩子,就等于获得了一个家庭。精彩挑战赛少年组与***组,年龄与体力的差距使这场比赛更具观赏性,制造宣传点,体现企业对足球事业的支持。啦啦队评选一场全家齐上阵地比赛,不落下任何一个家庭成员。活动主题2010社区五人足球联赛阶段规划活动告知期持续宣传期活动高潮期足球赛启动仪式活动告知阶段,制造媒体宣传点阶段赛形成媒体的持续性宣传,同时扩大宣传面。挑战赛***组与少年组的较量,引爆宣传点,同时,形成后续宣传招募途径与所在区域内的社区联系通过社区宣传栏、社区网站进行宣传社区内居民组织5人制球队进行评选由社区向泰康人寿推荐球队通知新老客户客户组织球队,以社区名义向销售人员报名媒体宣传、店内宣传客户可与销售联系报名销售人员