文档介绍：创造变革全面超越-2004年金蝶发展战略报告热烈欢迎来自全国各地机构的金蝶经理人热烈祝贺大家取得的光荣成绩!公司远景通过我们不断创新、知识积累和流程优化,开发先进可靠的应用软件产品,为顾客创造价值,帮助顾客成功,发展成为受人敬仰的公司。不断创新知识积累流程优化先进可靠应用软件帮助顾客成功中长期业务目标2005年成为具有国际竞争能力的中国软件产业领导厂商成为中国企业应用软件市场第一名2010年跻身世界企业应用软件十强2003-2010主要指标预测2010与2003年比年销售收入增长到10倍,员工人数只增长到3倍20032004200520062007200820092010销售收入360005166072324101254141755198457277840388976增长率22%43%40%40%40%40%40%40%退税4000568379561113815593218303056242787含税销售收入400005734380280112391157348220287308402431763净利润51848007115721721325516377075556881685增长率14%16%16%17%18%19%20%21%人均销售收入1516192125303746增长率12%14%16%18%20%22%24%员工人数27593181390747155594652674898455增长率15%23%21%19%17%15%13%我们要将规模做大,但更要做强2004年业务目标组织与资源人才培训课时:人才输送:经理人/专业技术人员数量人才引进:经理人/专业技术人员数量流程建立与优化:战略客户管理流程,客户支持流程,售前支持流程,QFD,跨区销售服务流程创新建议与行动:成长能力人均收款:,3135人人均交付金额(直销收款-CSP-3万以下项目金额)/实施顾问人数:增长30%10万以上合同金额总额:xxxxxxx万收款100万销售人员:xxx合作伙伴收款占销售收款的比率FURPS:EAS/K/3/2000XP/BOS/Apusic速度:邮件,电话,函件日清日结,内部(外部)客户需求反馈速度:24小时答复新产品(EAS,K/3制造,BPM,HR,OA,CRM,行业产品)收款占全部销售收款比率客户与伙伴成功客户故事24,成功伙伴故事12战略客户满意度(100+20家)一般客户满意度客户忠诚度:老客户收款占全部收款比率替代SAP:5家替代用友制造业:;分销、咨询、培训、增值开发商伙伴满意度商机财务业绩销售收款:RMB58180万(直销/分销/实施维护服务/咨询伙伴/培训伙伴/增值开发/政府/国际/中间件)结算:31999万,收款结算率55%利润:7500万以上,增长34%收款增长率:保守40%,乐观45%EAS客户数:xxx家K/3:预计收款46000万,合同金额(含分销)48000万,使用许可21万个KIS:25000套2004年财务业绩目标销售收款:RMB58180万(直销/分销/实施维护服务/咨询伙伴/培训伙伴/增值开发/政府/国际/中间件)结算:xxxxx万,收款结算率xx%利润:7500万以上,增长34%收款增长率:保守40%,乐观45%EAS客户数:xxx家K/3:预计收款46000万,合同金额(含分销)48000万,使用许可21万个KIS:25000套2004年客户与伙伴目标成功客户故事24,成功伙伴故事12战略客户满意度(100+20家)一般客户满意度客户忠诚度:老客户收款占全部收款比率替代SAP:x家(奖励x万)替代用友NC:xx家(xxxx);制造业:xxx家(xxxx);分销、咨询、培训、增值开发商伙伴满意度商机2004年成长能力目标人均收款:(3135人)人均交付金额(直销收款-CSP-3万以下项目金额)/实施顾问人数:增长30%10万以上合同金额总额:xxxxxx万收款100万销售人员:xx合作伙伴收款占销售收款的比率FURPS:EAS/K/3/2000XP/BOS/Apusic速度:邮件,电话,函件日清日结,内部(外部)客户需求反馈速度:24小时答复新产品(EAS,K/3制造,BPM,HR,OA,CRM,行业产品)收款占全部销售收款比率2004年组织与资源目标培训下属课时:人才输送:经理人/专业技术人员数量人才引进:经理人/专业技术人员数量流程建立与优化:战略客户管理流程,客户支持流程,售前支持流程,QFD,跨区销售服务流程创新建议与行动: