文档介绍：房地产营销推广方案
——乐天大厦项目营销推广方案
市场环境分析
由于魔多市经多年的发展建设,完整的社会体系与社会阶层已经基本形成,并在住宅的消费需求上体现出来。
——高档次住宅需求的市场日渐成熟,并成为一个相对独立的细分市场。
市场环境分析
市场经济的完善与成熟,尤其是近几年魔多在高科技应用领域的飞速发展已经造就并形成完全不同于早期富者的富人群体。富人的特点向年轻、高学历、专业致富方面发展。
——富人群体已出现分化,早期富者与今日富者在致富方法、文化修养、价值观等方面开始裂变。
乐天项目的竞争分析
新世界豪园
位于硅谷北部,该项目一期为法国贵族式小镇风情的纯别墅,二期推出的Townhouse,一期推广中已建立起豪宅的市场地位。
乐天项目的竞争分析
西山海景别墅
招商地产项目,位于魔多西山,前望湖景。前期的形象推广已树立起项目较好的品牌形象与知名度,现正销售中。
乐天项目的竞争分析
西湖片区
魔多传统富人区,具有早年富人区的特点,不容易得到新一代富人的认同开发进入尾声,市场吸引力不大。
乐天项目分析
优势:
坐落在新城内,尽享新城这个大的人文社区及配套。
二期联排别墅项目,消费群相对单一。
二期规划与建设精雕细琢,依山傍水,环境优雅。
前期的推广已形成较大的社会效应,品牌形象与知名度较高。
新城地产实力雄厚,具有强势的品牌支持。
乐天项目分析
劣势:
项目处于新城腹地,离生活配套有一定距离,交通不甚便利,随机看楼率低。
机会
魔多经济持续发展,高新技术产业快速发展,富足人群的数量较快增长以及人们越来越对传统住宅的否定这些趋势都对二期的推广形成机会。
中国正式加入WTO组织,大量海归派人士的出现及外资驻魔人员的增加。魔多二十四小时通关,加速了全球经济一体化,极大的吸引了外国人来魔多置业投资。
Townhouse的建筑规划的差异性,已成为住宅市场上高阶买家的聚焦,因为Townhouse项目毕竟不多。
项目推广方案
工作内容:
项目优势卖点的强势推广,引导目标消费群感受质朴而浪漫,自在而优雅的生活格调,建立项目强销的形象与实质。
媒体配合:
报纸系列广告
电视形象广告
户外形象广告
辅助媒体使用
目标消费群分析
长期处于人生与事业顶层的目标消费者在强势消费实力的基础上对生活、事业、消费的追求已经相当明确,变得日益单纯;
尤其在生活与消费上因为没有任何物质上的障碍,因此行为的动机简单而果断,并带有相对的随意性。