文档介绍：:..【最新资料,Word版,可自由编辑!]内蒙古人口:2345万人 国民生产总值:1192亿元人均国民生产总值:5083元伊利产品销售概况:1999年1-10月销售额:17670万元冷饮:销售明显下滑,在三大产品份额中由37%下降至36%;无菌奶:销售量略有增长,绝对销售量不大,份额由5%±升至10%。;奶粉:销售增长大幅度下降,原因为1999年大包粉未算入销售,份额由58%下降至54%。与三大产品份额的全国平均结构比较:冷饮和无菌奶的份额较小,奶粉的份额较大。1999年三大产品内蒙古销售奶粉54%宁夏人口:538万人国民生产总值:227亿元 人均国民生产总值:4219元伊利产品销售概况:1999年1-10月销售额:914万元冷饮:销售略为下降;在三大产品份额不变无菌奶:销售略为上升;在三大产品份额中由98年的12%上升至99年的17%奶粉:销售略为下降;在三大产品份额中由98年的27%下降至99年的22%99年与三大产品份额的全国平均结构比较:冷冻的份额较大,奶粉、无菌奶份额较小二战略定位冷饮:内蒙古成熟市场宁夏—般市场奶粉:成熟市场 一般市场无菌奶:成熟市场 一般市场三冷饮内蒙古市场容量: 伊利产品的市场占有率:55%第一名竞争情况:德氏;华义;康乐;康业;蒙牛;天冰;畅销冷饮的价格区域:%;%;%。分品种考察:除草原恋和绿豆爽棒冰有所增长以外,其他都有不同程度的下降;在内蒙古主销的品种有:伊利雪糕(16%)、普火炬冰淇淋折苦如埠嘴妙苦咖啡,伊利占越16%绿豆炎枠冰5%普苦力啡火炬3%/蚩奶布丁吉桂9%夹心火炬冰洪淋3%黒巧克力当糕呦啡伴伯巒新酸奶3糕草硕恋生糕4%2\ 號猜火加冰氷淋13%普火怕冰淇刑15%1998/1999年内蒙古冷饮销售额比较250020001500100050001999年伊利冷饮内蒙销售额楼品种分类(15%).精火炬冰淇淋(13%).新苦咖啡雪糕(11%)O竞争情况:分品种考察:各产品销量无太大变化在宁夏主销的品种有:新苦咖啡雪糕(21%)、精火炬冰淇1998/1999年宁夏冷饮销售额比较1999年伊利冷饮宁夏销售额按品种分类18%淋(31%)、普苦咖啡火炬(18%)%品牌指标—,锁定蒙牛、德氏,抢夺市场份额,让利不让市场确保高档品市场份额,扩大中档品市场份额,争夺低档品市场份额加大新产品推广的力度和速度,健全零售网络,经销商职能配送化,减少中间环节,扩大零售网点重点市场,重点扶持在上述市场,快速仿制当地畅销竞品,伊利品牌加竞品的畅销产品名称在上述市场,快速调整产品档次、价位结构,以快速适应市场需求结构变化在上述市场,新品上市快速铺货、、伊盟:-主打产品:一其次为:咼锡盟、乌盟:一主打产品:包头:—主打产品:高档产品中档产品中档产品低档产品—其次为:低档产品档产品巴盟、乌海:—主打产品:中档产品中档产品低档产品低档产品—其次为:—其次为:高档产品咼档产品—主打儿童严品和大众严品—高档产品除包头外”只做形象,不做销量价格策略—产品零售价位:•••:内蒙古:A类渠道策略。由公司直接面对终端与二级批发商;宁夏:C类渠道策略。我们的业务人员要充分协助经销商操作业务。-般策略:—进一步提高铺货率,增加零售点的数量,提高零售网点的密集度。T是高配送能力,减少断货现象的发生。—分销与直营相结合。传播推广策略包头:下述传播工具的组合使用将形成一个视听觉传播链条”对试购”重复购买和建立品牌忠诚作用极大。:、引导健康安全卫生消费的文章或发布促销活动消息(与奶粉、无菌奶联办)O0在当地音乐台收听率高的栏目,推出青少年、大众产品广告及〃伊,并赞助听众利公司提醒您健康安全卫生消费,请选择大公司大品牌的产品〃有奖问答的奖品(或新产品或促销用品)(与奶粉、无奶联办)。。0给分销商、销量大零售商制作店牌广告0在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告。,均要投放广告伞,以增强伊利的可视性。”由专人贴(可雇佣大学生兼职)z以增强伊利的可视性。0看板陈列:*全产品看板:冷饮批发店/居民生活区冷饮摊点/幼儿园/小学校附近卖冷饮