文档介绍：猕猴桃营销策划书猕猴桃营销策划书随着市场的发展,赠送礼品已成为一种时尚和风气,也将成为一种成熟消费。过去主要是烟、酒、礼品等不实际的东西,现在人们逐渐将消费理念转变到送健康、送关心。中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了10倍,每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在,中国已经进入了全民送礼时代。而猕猴桃现在也呈现为多元立体的发展趋势。猕猴桃是一种营养价值丰富的水果,具有多种功效和作用,被人们称为果中之王。猕猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等10多种氨基酸,以及丰富的矿物质,包括丰富的钙、磷、铁,还含有胡萝卜和多种维生素,对保持人体健康具有重要的作用。中医认为,猕猴桃味甘、酸,性寒。入脾、胃经。具有解热止渴,抗癌和胃降逆、通淋等功效。适用于烦热、消渴、黄疸、石淋,痔疮等病;猕猴桃还有许多保健功能,调节新陈代谢,对多种癌细胞病变有一定的抑制作用,猕猴桃中的各种维生素对减肥美容都有独特功效,阻止血栓的形成,对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病的发病率和治疗阳瘘有特别功效。四川兴文**猕猴桃,采用全生态环境种植,健康无污染,而且口感甜酸清爽、香气浓,为所有猕猴桃种类中营养价值最高的猕猴桃,而且每百克鲜果中含维生素C在100—400毫克,比柑橘高5—10倍,比苹果和梨高20—30倍,对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。一、市场分析1、市场细分按区域划分:叙永县是泸州市下辖县,有11个镇,15个乡,总面积2977平方千米,,。通过邮政系统庞大的运营网络,从邮政渠道销售猕猴桃是优势的选择。按行为分:按着消费水平的提高,猕猴桃的大量生产是其价格降低,加之人们市场价格的敏感程度,进而扩大了需求量。二、目标市场选择:由于猕猴桃是鲜果系列的产品,以及消费群体的需求性,叙永县猕猴桃发展的市场是广泛的,可根据产品的特征,通过箱装的方式销售打开市场。三、市场定位“猕猴桃”是中华历史上所特有的野生果实,因猕猴喜食而得名,于近代留传于世界,并得到各种美名“奇异果”“果中之王”“营养金矿”。其以“猕猴桃”作为品牌名,其品牌给我诸多联想的信息元素:第一、人们早已经认识了猕猴桃这一果类,对之不拒。第二、丰富的营养形象,含有多种微量产品功能化印象。第三、天然的绿色保健型水果。第四、诉求点:“维C之王,唯有猕猴桃,健康自然”。四、竞争分析:由于水果市场上,现在各种水果都是通过外地运输而来,种种琳琅满目。而兴文**猕猴桃,包装精美,果色新鲜,是馈赠佳品之选。猕猴桃又作为“果中之王”,具有无可替代性,它将是最佳选择。五、营销策略:1、产品策略:产品供应源与市面品种不同,该品种是“兴文**猕猴桃”,具有很高的口感型和营养价值。采取纸箱包装,干净卫生,环保节约。猕猴桃是原生态环境种植,无污染。2、产品定价:猕猴桃定价为**元/箱