文档介绍：第12章网络营销实训
实训一在淘宝网开设个人网店
实训二网上商店的管理
实训三网络市场调研实训
实训四网络商务信息整理与发布
实训五网络广告文案策划
实训六网络广告发布
实训七搜索引擎营销
第12章网络营销实训
实训八邮件列表营销
实训九网络会员制营销
实训十博客营销
实训十一 RSS营销
实训十二网络公关与管理
实训十三搜索引擎优化分析
实训十四制订网站推广计划
实训十五营销导向的企业网站规划
网站规划书
实训一在淘宝网开设个人网店
一、实训目的与要求 二、场景设计 三、相关知识
四、实训步骤
五、效果评价
一、实训目的与要求
了解常见的购物网站及其模式;根据自己的情况,明确开设什么样的网上商店;掌握网上商店的开设步骤。要求提前准备好一张个人网上银行卡和个人身份证。
二、场景设计
小丽是某大学市场营销专业的在校学生,想在学校学习期间就进行创业,同时锻炼自己的营销能力,提高自己的营销水平。由于手中的资金有限,无法开设实体店,因此就想利用网络开设一家网上商店。在选择经营产品时,和同寝室的同学商议之后,确定以女包作为主营商品,主要面向本市及周边地区的人们提供服务。寻找商品货源是一个不容易的过程,通过多方打听与了解她终于找到了自己想经营的货源,在多次与女包生产厂家及代理商洽谈后,暂时以代卖的形式合作。做法是:小丽接到订单后,到厂家或代理商处现金取货,同城的送货给买家,周边的平邮或快递过去。虽然这种方式只能赚买家与代理商(或出厂价)的价格差,但好处是零库存,不占用过多的资金,当然也就无多大风险。
三、相关知识
相对于传统的经营模式,网上创业有着成本低、时效强、风险小、方式灵活的优势。当然,网上开店也并不是有百利而无一害的,服务始终是其软肋,如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前,网上交易最大的问题还是信任感的建立。
三、相关知识
如果想开网上商店,就要先解决好如下几个问题:
1)易趣网()。 2)淘宝网()。
1)体积较小。 2)附加值较高。 3)具有独特性或时尚性。 4)价格较合理。 5)通过网站的了解就可以激起购买欲。 6)网下没有,只有在网上才能买到,如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。
网上开店也要注意遵守国家法律法规,不要销售以下商品: 1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 2)假冒伪劣商品。 3)其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。
4)用户不具有所有权或支配权的商品。