文档介绍：你遇到了这些问题了吗?为什么促销活动做了,人流如潮但客单价却依然偏低?为什么促销商品供不应求,其他商品销售却不见提高?为什么“做促销活动不行,但不做促销活动却万万不行”?2019/8/1911、促销概述2、促销计划的制定3、促销活动的策划4、促销活动策划之应用促销活动策划2019/8/192一、:——促销是为提高销售、宣传企业形象而组织的综合活动,是企业营销战略的重要组成部分。2019/8/193品牌三部曲:知名度美誉度忠诚度攻心为上把您的超市作为品牌来经营2019/8/194一、::1、提高销售额30-60%;1、宣传企业形象;2、加快周转;2、竞争策略;3、增加来客数;3、扩大商圈范围;4、增加客单价;4、扩大知名度5、提高美誉度6、稳固忠诚度顾客满意度2019/8/195解脱满足爱和归属的需要尊重的需要愉快新奇惊喜满意程度修女也疯狂?!帮助顾客从麻烦中解脱顾客可以接受产品及服务给顾客带来积极的体验给顾客带来新鲜兴奋的感觉产品和服务超过了顾客的期望2019/8/:年度计划2019/8/198三、促销活动的策划5W1HWHY?WHO?WHAT?WHEN?WHERE?HOW?为什么要做促销?为哪些顾客做促销?顾客来买什么?顾客什么时候要来?顾客到哪里去?通过哪些活动吸引顾客来?2019/8/199三、促销活动的策划合适的方式合适的产品合适的价格合适的时间合适的地点合适的顾客顾客的需求8Rs策略:合适的服务合适的理由2019/8/1910