文档介绍：营销人员"打造卓越的销售团队"训练营销售技巧人力资源部二0一四年二月*目录一、营和销二、做人三、回顾四、平台五、产品六、营销技巧七、谈判八、稳定九、服务*一、营和销1、何为营销?营销就是根据客户和市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品卖给客户。营就是经营,销就是销售;营在先,销在后。经营就是制定方针,找出思路;销是进行销售,达成目标。营关键在于思考,销关键在于手段,思考在先,后发制胜。营只有做到知彼知已,才能保证销的百战百胜。*一、营和销现在的营销,重在宣传。如做广告,搞促销,建渠道,树立形象等都是在做宣传,而最后到底能否拿下客户,则要依赖于销售技巧及能力。营做好了销要容易的多。营销就是把握市场找出市场定律,最终达成交易。*一、营和销2、我们应该怎么去对待?当今市场上的营销人员已经不同于过去仅靠口才的“推销员”,从业人员不仅要具备一定的人际关系网和个人亲和力,更要有分析市场的眼光。人要成功,就要进步,要进步就要有学****力,但是我们销售人员很可能会依赖原先的成绩,吃老本,睡在功劳簿子上,历史就让它过去了。这样即使是再优秀的销售人员,也会慢慢地失去自己的优势而被市场和客户淘汰。**目录一、营和销二、做人三、回顾四、平台五、产品六、营销技巧七、谈判八、稳定九、服务*二、做人1、勤奋我想做销售的,刚开始都比较勤奋,但是做久了后如果你还能保持当初的勤奋精神,那么你现在一定是一位成功的销售人员。我们身处在业务第一线的人员有三勤精神(嘴勤,手勤,腿勤)肯吃苦耐劳,做到以上的,我保证业务面要广得多,而且成交的业务也就自然地上来了。*二、做人2、善于总结和思考销售人员因为业务比较忙,很可能对过去的经验和教训难以好好的总结,结果导致自己优秀的经验没有得以传承,以前犯的错很可能再次发生在新的业务中。销售不是一天能练成的,也不是一两次培训所能学会的,不同行业学会销售的时间也是不一样的,如果你能在业务不太好的情况下也保持一颗积极向上的心,这是最难能可贵的。继续坚持,肯定是会成功的。*二、做人3、学会识别人对于营销人员来说,要学会做好人,要先学会识别人。也可以从别人那里学****一些经验和心得。这样才能够知彼知己。一个人的识人能力主要是生活的积累,尤其对营销人员来讲更是如此,每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等;好的营销人员总能游刃有余。社会阅历是我们营销人员最大的财富。有人说三十岁前的成功的销售可能靠的是销售技巧,但是三十岁后成功的营销人员基本上都是靠人格魅力。所以说作销售就是做人。***目录一、营和销二、做人三、回顾四、平台五、产品六、营销技巧七、谈判八、稳定九、服务