文档介绍：龙江·云山墅 一期15#—18#开盘方案
谨呈:东莞万科置业有限公司
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汇报提纲
开盘目标
开盘核心工作梳理
开盘策略建议
客户分析
营销策略
开盘方案
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2
龙江云山墅开盘目标
1
销售速度
开盘当日销售60%
开盘一周后90%
12月底一期40套销售完毕
2
高质服务
合理安排流线及流程,提高服务质量,
增加客户满意度。
开盘目标
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3
开盘目标分解
开盘目标
时间段
联排
类独栋
合计
比例
一期供应量
37
3
40
100%
21
3
24
60%
-
12
0
12
30%
合计
33(90%)
3(100%)
36(90%)
90%
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4
汇报提纲
开盘目标思考
开盘核心工作梳理
开盘策略建议
客户分析
营销策略
开盘方案
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5
共28个单元被认筹,主要集中在资源优势强或总价低性价比好的单元,分化明显。
客户分析
认筹集中在景观视野好的18#、17#和类独栋,或总价低,
性价比高的15#
16#由于单向景观且面积大,总价高,认筹量低
房号
1501
1502
1503
1504
1505
1506
1507
1508
1509
1510
1511
1512
一顺位
二顺位
三顺位
房号
1601
1602
1603
1604
1605
1606
1607
1608
1609
1610
1611
1612
1613
1614
一顺位
二顺位
三顺位
房号
1701
1702
1703
1704
1705
1706
1801
1802
1803
1804
1805
一顺位
二顺位
三顺位
房号
2001
2002
2101
2102
2201
2202
2301
2302
2501
2502
2601
2602
一顺位
二顺位
三顺位
低区
低区
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6
目前共积累联排认筹客户36批,其中一顺位客户28批,二顺位客户5批,三顺位客户3批。
客户分析
相对推销总量来说,目前已认筹的单元占推售总量的70%,认筹情况良好;
二、三顺位客户占总量的20%,应做好他们的分流,转定其余为认筹单元,以顺利完成开盘目标;
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7
客户分析
多顺位和购买多卡的特殊认筹较多,占据认筹总量的30%,认筹情况需理性看待
1501
1501与1706为同一组客户
1608
林坤茂(2顺位)
1612
1612与1802三顺位为同一客户
1701
宗小六(2顺位)
1802
李春榕(2顺位)
郭重秋(3顺位)
1802二顺位与1803二顺位为同一客户
1803
李春榕(2顺位)
潘淑金(3顺位)
1804
1804与1805二顺位为同一客户
1805
李天毅(2顺位)
1804与1805二顺位为同一客户
从上表可看出,多顺位认筹主要在18#,都已认筹到3顺位;
目前,已有5组客户购买2个认筹卡,且多在18#二、三顺位;
特殊认筹明细表
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