房地产销售管理ppt课件.ppt

文档介绍：*营销顾问的服务模式由世联始创,因能够为客户创造价值而存在并发展壮大服务不与结果挂钩,我为什么要先付钱?怎样成为真正的顾问,而不是沦为客户的执行团队或秘书?怎样与客户团队的各个层面都建立话语权?怎样推动客户的执行团队高效工作?……*本手册编制的主要目的基于客户可感知价值的流程建立稳定的质量控制流程建立工作规范:缩短新人学习曲线、提高成熟人员执行效率建立对项目驻场人员的管理规范初步建立组织经验积累机制本版工作手册主要包括的内容开工管理质量管理知识管理*营销顾问的系统体系关键节点流程体系*设置关键流程体现营销顾问工作的方法论实现项目关键节点的规范化、流程化分解为规定动作+技术要点两条线索*签约开工期1合同维护期2营销介入期3销售筹备期4认筹开盘期5持续销售期6展会展场7项目沉淀106大关键进程5大常规动作价格策略8项目考核11报告评审9*2合同维护期3营销介入期4销售筹备期5认筹开盘期1签约开工期6持续销售期7项考目核沉淀及系统进程关键动作开工套表联席交底工作规范片区速递沟通安排互访安排首次沟通案场流程案场培训营销总纲总纲细化关键举措营销铺排详细计划客户摸排认筹方案推售策略选房筹备月度计划月度总结销售周报书面反馈结案总结流程考核*签约开工期1关键字:开工套表联席交底工作规范►开工套表:《开工通知函+工作协助函》《介入期工作计划表》《所需资料清单》《项目组成员联络表》►联席交底:《专案团队联席交底及介入准备会议纪要》►工作规范:《营销顾问流程执行考核表》(营销顾问)*合同维护期2关键字:片区速递沟通安排互访安排►片区速递:《片区市况速递》(每月一次)►沟通安排:《定期沟通会议纪要》(每月二次)《电话沟通纪要》(每周一次)►互访安排:《高层互访会议纪要》(每月一次)*