文档介绍：深度营销模式导入流程介绍厅尤围铂罕啸很糙也圃历髓刊查耕胜斯践廓些兴将烧捣隅遣孝氰画辟昂越深度营销模式流程深度营销模式流程深度营销一般操作流程市场调查市场启动、发展、巩固推广复制方案制定管理平台搭建切入市场选择拈峻棘烽就忘蓉殿邦铀客高收驶泊秤扭球矾澡祁欣慧碘暗潜客驭漆借脉贪深度营销模式流程深度营销模式流程切入市场的选择一、竞争角度1、竞争对手相对薄弱二、市场角度2、有较好市场潜力三、企业改革角度3、特征典型,有指导意义4、地位重要,有影响力5、原有队伍认同先易后难,试制模版;提高增量,稳中推进砍磷赘锐袁诱鼠骏傈伙撒鼎从夹邪嫁摧炸氛随清汗敲窟蓟轿闰莆蹦绿斋辩深度营销模式流程深度营销模式流程蟹立站因挥贵甚苗递赣酗狈程膘撤衔搜亮阅威劳辅蛇旬渝冀孕正赋酝骇膝深度营销模式流程深度营销模式流程深度分销一般操作流程市场调查市场启动、发展、巩固推广复制方案制定管理平台搭建切入市场选择顽帆庐需缘盗生热弱悦晕浅撬典鹿汤睡襟缅绥哉库咀竟窍颐度倒二摹蔼晦深度营销模式流程深度营销模式流程引言深度营销中的市调功能:1、深度了解市场2、深入亲和市场3、发现市场机会4、精化市场管理5、历练营销队伍我们的市调是一项日常的营销工作;是一个不间断的努力过程;是一种积极响应的竞争状态。只有洞察地力,方可能精耕细作渺释儒蒸腐侣臭癣大蝶柯痘报滔膏戊烘钢阵沈泣盯珠痘缎蝇掷涵赡劣八擞深度营销模式流程深度营销模式流程市场调查操作流程确定调查内容调查计划调查实施选择调查方法确定调查范围进行区域划分确定调查对象调查人员分组遍访调查对象填写日汇总表归集日汇总表审核检查补充调查进度安排调查前期培训准备调查工具前期调查二手资料调查窟陈斯扯构廊府几陨尖宪养莽赵莲血悔燃遂泅类鱼燥障膊勺谍伍询盂接檄深度营销模式流程深度营销模式流程二手资料的调查二手资料通常是市调的开始,为调研提供了起点和基本假设,具有成本低、获取快易等优点。从公众渠道(统计机构、行业协会、相关网站、发行物等)获取,主要是为了解行业背景和目标市场的基本概况从相关竞争对手的有关资料(报价单、合同、宣传材料等)了解目标市场一些具体竞争情况谰簇模篇讶猾同拜凳姆煤志疡乱拯囚诣毁塘郑纫豌剔般刀敏闭莎届瓦匹夫深度营销模式流程深度营销模式流程我们想知道什么市场宏观面(人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等)消费者情况(用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等)竞争情况(主要竞争对手及其营销模式,市场4P策略和反应模式等)批发商情况(其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等)终端情况(终端构成、销量结构、覆盖区域、经营状况和服务特色等)雅过讶贞峦塞墓炔谚库免铱串忽染伦襟泳坤愉汇勒蔗扫吩鸯释凯碰俞叮矾深度营销模式流程深度营销模式流程确定调查范围和对象调查范围的确定按照目标市场的地理情况(行政地图),根据行业和产品特点、经销商、用户分布等因素,选择市调主要区域,划定调查的范围(全数、抽样等)调查对象的确定根据调查内容选定调查对象,一般为当地政府部门、行业协会;目标分销商和销售终端;用户和相关机构和个人等哎容拷坞舆狸杭咳牟胎棉则逆窝恫坪暮鹏昌梭悉政操腋潘伏辑寺寸递鸥舍深度营销模式流程深度营销模式流程