文档介绍：第4章怎样写创业计划书?
主要内容:
一、写创业计划书的理由
二、如何使创业计划书吸引人?
三、创业计划书的格式
四、写创业计划书需要做哪些准备?
五、创业计划书实例
二、如何使创业计划书吸引人?
提升投资者(或评委)的兴趣
题目是否吸引眼球?
商业创意是否可靠?
所提供的产品和服务是否会有足够大的市场?
财务方案的合理性和可行性?
核心管理成员是否有经验?
投资如何收回?
用好语言
坦诚和低调
慎用最高级
使用第三方评价
使用商业语言
重要建议
用数据说明问题
用照片和插图(附录中)
用图表(正文里)
一般创业计划书的格式(十章)
目录
事业描述(执行摘要,项目背景介绍)
产品或服务介绍
目标市场与营销计划
地点选择
竞争分析
管理团队(经营的关键资产)
人事
财务计划
风险分析
成长与发展
附录:
管理团队成员简历
相关市场调研
第一章:事业描述。
必须描述
所要进入的是什么行业,
卖什么产品(或服务),
谁是主要的客户,
所属产业的生命周期,是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段,
企业要用独资还是合伙或公司的形态,
打算何时开业,
营业时间有多长,
项目背景等。
第二章:产品/服务
你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客会买?
产品的名称、特征及性能用途;(介绍企业的产品或服务及对客户的价值)
产品的开发过程,同样的产品是否在市场上还没有出现?为什么?
产品处于生命周期的哪一段?
产品的市场前景和竞争力如何?
产品的技术改进和更新换代计划及成本?
利润的来源及持续营利的商业模式?
最关键的问题
第三章:目标市场与市场营销计划
需要界定目标市场在哪里?
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是谁?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你将拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
你的市场营销策略应该说明以下问题:
1、营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
案例:细分服装市场与大公司同台竞争pupai普派_百度搜索
一群大学生,以在网上经营价廉物美的求职正装着手,硬是从强手如林的服装市场中杀出了一条血路。
在2010年5月广东省举行的第一届“U势界”创业项目大赛上,广东商学院08届市场营销专业的毕业生颜锦泉代表他的尚客团队与“pupai普派”服饰品牌,从共青团广东省委书记的手里接过了特等奖证书与一张三百万元的支票。
细分市场提高竞争力
颜锦泉回忆,在2008年7月,刚毕业的他和广商04级工商管理江伟民、马昂宇与另外两位高中的同学搭档组成尚客团队。经过3个月的认真思考,他们结合团队成员经营面料的家庭背景,确定了经营服饰生意。不过,当时国内服装电子商务正处于蓬勃发展时期,这些“学生哥”们怎样才能“杀出血路”来呢?团队成员经过调查发现,当时针对毕业生的求职服饰市场仍几乎空白,市面上的西服样式老气、尺寸偏大,不能凸显大学生的活力。
颜锦泉便由此入手确定了“pupai普派”品牌的市场定位:推出适合大学生风格、时尚而不失稳重的正装服饰,再通过电子商务而非实体店的方式降低产品的成本。颜锦泉还分析道:“北京大学调查发现全国大学生花在求职服装上的平均成本接近1700元,而我们为大学生打造的套装只需要一千元!”就如在创业项目大赛上,颜锦泉身着的这套自创品牌正装面料考究、款式新颖,但整套服装从上衣到鞋子的总体价格却不到五百元。
PUPAI普派,经过短短的几年发展,目前拥有近百人的优秀团队,产品包括PUPAI普派时尚女装,PUPAI普派商务装。现今,PUPAI普派已成为了实力强大的时尚服装品牌公司。
颜锦泉如此总结他的成功经验:“大学生创业面临经验不足、缺乏资金、无法与大公司竞争的难题,但可以用‘细分市场’这一策略,通过创新来提高竞争力!”。
第四章:创业地点的选择
公司地点的选择;店面地点的选择;厂址的选择;
劳动力
原材料
基础设施
自然环境
生活设施
科技条件
环境约束
优惠政策
当地居民的态度
客流量
竞争对手的位置
文化差异****俗、法律、汇率、政治局势