文档介绍：预售方案预售前——准备阶段预售队伍编制预售人员的培训及考核方法—培训什么内容,考核哪些?预售人员在预售前的工作要求预售文件及表格:预售文件请准备好一个文件夹,表格设计宣传材料的设计与印制预售队伍编制销售总监1位??销售顾问1位(康女士暂定)教练2位(张鹏、杨宗宗)预售会籍2-5位派发传单人员5位岗前培训,制定会籍考核标准,销售目标、任务及奖励制度针对性的制定培训计划考核标准有哪些?销售目标定到多少?怎么奖励?完不成怎么处罚?预售期间相关文件及表格的制作公司的预售文件(附营业执照复印件、租赁合同复印件,并盖公司公章)预售期间相关表格—表格请设计好会员(潜在)信息采集表会员(潜在)回访表会员卡预售收据会员(已缴费)信息表会籍考核表宣传资料设计与印制户外广告(门头)宣传单海报5、工装订制,统一着装二、预售1、前期时间段??装修前期,以宣传为主,通过向周边小区写字楼派发传单、户外广告、楼梯广告(与物业商谈)等手段,宣传本馆开业信息。同时加强员工培训,定制员工统一服装。2、中期时间段??装修中期,以采集客户信息为主,(每天每人收集多少,请设定目标数)确定创始会员数量、价格,收集客户信息的同时,力求以活动价格完成预售交易。3、后期时间段??装修后期,全面销售,通过推出梯度年卡价格、优惠活动等,开展全面销售。根据地理位置情况拟定选择的宣传方式广告宣传方式1、电梯广告2、前期预售培训日期(一)馆一公里内周边小区、写字楼派发传单 日期(二)馆一公里内周边商铺派发传单日期(三)馆二公里内小区、写字楼派发传单日期(四)馆二公里内商铺派发传单日期(五)馆三公里内小区、写字楼派发传单日期(六)馆三公里内商铺派发传单日期(七)馆一公里内站街采集客户信息,并赠送代金券日期(一)馆一公里内站街采集客户信息,日期(二)馆二公里内站街采集客户信息日期(三)馆二公里内站街采集客户信息日期(四)馆三公里内站