文档介绍：工业化销售之
产品演示(批发零售版)
用友软件股份有限公司
小型T1事业部
渠道支持部经理钟登国
一:建帐套
建与潜在客户公司名称一致的帐套
原因或目的:
1,让客户知道“我这个帐套为你而建”;
2,让他们能感受一下“以后真的用起来
会达到这个效果”。
工业化销售之产品演示(批发零售版)
二,成本核算方法
如客户无特殊要求,“商品成本核算方法”最好设成“加权移动平均法”
原因或目的:
1,这样操作起来最简单。
工业化销售之产品演示(批发零售版)
三,建商品信息
1,建商品基本信息时,建几个客户的标准商品名称进去
2, 尽量不要使用字母或数字,尤其忌讳“随便乱打些字母、数字填进去就可以了”。
原因或目的:
1,“熟悉的商品”在软件中数据的变化,客户会非常感兴趣。
2,没有任何意义的字母和数字,会使你的演示也变得没有任
何意义!
工业化销售之产品演示(批发零售版)
四:其他文字资料的建立
客户、仓库、员工、银行账户、费用名称等都尽量不要使用字母和数字,而应该用汉字来表达
原因或目的:
汉字名称能让客户放松,不至于使客户感到“一点都看不懂”
工业化销售之产品演示(批发零售版)
五,正常运行软件的“最少配置”
要使用用友-T1商贸宝软件,四种基本信息必须得建立:商品名称、仓库名称、往来单位、内部职员!
但为了使演示效果更好,还应该建立“银行账户”、“费用名称”
原因或目的:
这样报表会更加直观,演示效果会更好
工业化销售之产品演示(批发零售版)
六,期初数据的设立
最好所有期初数据都设成整数,不宜太大,也不能太小。如商品的库存期初,数量最好都设成“1000个”。
单价设成“1元”、“2元”或“3元”。
原因或目的:
一旦数据有变化,客户就能迅速的意识到,而不是“你说变化就变化了?我怎么不觉得呢。”
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七: “留空”
在建立期初时,要留几个“库存商品”和“往来单位”不录入数据,即让它们的期初为零!
原因或目的:
演示时,对此商品进行销业务操作,其账目“从无到有”的变化非常剧烈,令客户眼睛为之一亮
工业化销售之产品演示(批发零售版)
八:单据录入
在去给客户演示之前,关于“进货”“销售”“费用”“收款”“付款”等单据,最好每种都先录入几张。
录入时,还得注意“往来单位”和“经手人”最好都不一样。
原因或目的:
在客户那里不可能大量的录入单据,但数据少了又看不出报表效果,所以先录入些单据是必要的。
工业化销售之产品演示(批发零售版)
九:演示时单据录入
不可不录,不可多录。
原因或目的:
1,不录——无法让客户感到操作的简单,反而会再添一层神秘感:“软件好先进、好复杂喔,不知不觉就出现了那么多的数字了”;
2,多录——让客户感觉到复杂:“好复杂喔,又点这里,又选那里,他们这些专家都要花这么久的时间才能给我看一下,我要真正的用,那又不知道要麻烦到什么程度。”
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