文档介绍：佐丹王子
网络销售方案策划书
方案制作:本色传媒
电话:0595-22218001 传真: 0595-22112292 il:kefu@
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前言
电子商务,作为现代生活与现代市场中一个重要的网络信息化平台,以其传播速度快、覆盖面广、影响力大而深受广大厂商的青睐,那么,经历了渠道变革、终端争战的残酷现实,面对“网络”这个虚拟的空间,我们今天的经销商又该如何利用其深化营销工作呢?
(一) 本色传媒建议主旨
1、让更多的消费者通过网络熟悉佐丹王子运动童装品牌,树立企业品牌形象,提高商品销量。
2、降低销售成本,价格低廉,建立网上定单机制。
3、提高网络销售产品的质量及售后服务水平。
(二) 本策划书建议实施期一年
(三) 本策划书预算成本为人民币60万范围
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数据显示,2009年上半年中国网络购物市场规模突破千亿元,,%,%。这些数据反映了越来越多的人热衷于网上购物。另据统计,2009年尽管全球金融危机影响严重,,2012年的预测则是800亿。往大的方面看,2009年我国网购人数已突破1亿人,通过各种渠道使用电子商务的中端企业已经超过1千万家,去年6月整个网络总规模达到1634亿元人民币。 网络渠道既是新的渠道,另一方面也能改造和提升传统渠道,开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道,而是利用网络提升整体的销售额和利润。
在网上做零售,相比网下有什么优势?
1. 产品和服务可以延伸到更广的范围。
2. 扩大品牌的影响力,提高客户的满意程度。
3. 加速产品周转,减少库存。
4. 提高信息化水平,有助于科学决策。
目标市场分析
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目标市场分析
据调查,目前全国每年童装销售量为8-25亿件,%的速度增长,到2010年达30多亿件,市场价值在1500亿以上。从2005年开始,中国的第四个生育高峰来临,这个高峰时段会持续10-15年。截至2008年底,中国0-,2008年中国童装市场规模达到552亿元,预计到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元,2008-2013年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率(CARG)%的增长速度。在未来的黄金十年里,童装将拥有有史以来经济实力最雄厚的消费者,而且还有着庞大的新生婴儿基数,童装行业还将继续沿着良性的发展轨迹前行。
就目前国内的童装市场分析,婴幼和中小童的市场比较饱和一些;随着整个外销市场的萎缩,大部分童装外销企业转型做内销市场,这其中的童装外销企业,基本是以中小和婴幼童生产为主的。因此,近两年中小童和婴幼童的市场竞争会更加激烈。
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目标市场分析
反而是中大童的市场在扩大,中大童,也就是6-,其市场占整个儿童市场的65%。一年四季,按照每个季节两套衣服计算,,市场需求非常巨大。
然而,中大童与小童的区别非常的明显。现在国内的童装品牌,普遍以中小童为主,即使是有部分品牌做到大童160cm的,其主要也是以南方市场为
主,生产设计的版型都要偏瘦、偏小。看如下分析
第一, 现在的小孩,身体发育非常快,特别是中北部地区,10岁小孩一米五或一米六的普遍存在,更不要说十多岁的小孩了;大部分的家长都反馈说,现在的中大童特难买,长短合适,但穿不了,不够宽松,版型偏瘦偏小。
第二,社会发展,媒体、网络等对小孩影响太大,大部分小孩都存在心理成熟比较早的现象。传统的童装,要么就太过卡通,要么就是太稚气。很多家长反映,现在小孩自主性都比较强,父母认为很合适的童装小孩都不接受,或者就是买衣服的时候不进童装店。
第三,近几年,全世界都流行运动风,***市场运动品牌是越来越多,除了国际品牌,如国内的李宁、安踏、361°、特步、鸿星尔克、匹克等;很多商业街都变成了运动品牌一条街。童装也是紧随成装流行趋势的,像小阿迪、小
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目标市场分析
耐克,虽然价格定位跟***差不多,但还