房地产营销方案.ppt

文档介绍：1珠江TOWER营销推广方案2目录一、Where?(我们在哪?)二、Why?(为什么我们在这?)三、Target(我们要去哪?)四、How?(我们怎么去?)五、Do?(我们怎么做?)六、附件3一、我们在哪?Where?4一、我们在哪? 有一个很大的建筑群在一个比较远的地方以欧式建筑为特征,很国际的,是一个很大的城已经卖了一年多,不知道卖得好不好1-1. 在消费者印象方面:5一、我们在哪? 一期销售的8号地有双拼Townhouse、叠拼的花园洋房、8层电梯洋房、11—14层板楼,产品形式多样至今销售状况不是太好,主推产品为叠拼销售节奏把握难度大:卖叠拼,走多层难;卖多层,会影响叠拼的品质,价格上拉难客户有普遍的观望心理1-2. 在产品销售方面:6一、我们在哪? 有较高知名度,完成了第一个阶段的规定动作,在京城有一定的知名度定位:多元欧洲文化城;泊来欧洲的闲 Slogan:我的世界,我的城口号:京城首席国际生活城工地包装基本形成推广力度较大,但冲击性与整合力不强1-3. 在推广方面:7一、我们在哪? 有了完整的会所—具备了销售条件一期8号地刚刚动工工地围挡完成,但档次不够 8、9号地拆迁接近尾声,处在施工准备阶段,环境形象较差1-4. 在工程形象方面:8二、为什么我们在这?(让我们来思考几个问题)Why?9二、为什么?2-2. “城”是什么?代表了一种什么样的生活与居住状态2-1. 一个人每天开半个小时的车,至少花20元的高速费及更多的油费、车辆磨损费到这里来住,图的是什么?2-3. 什么样的人,在什么条件下会居住在城里?10二、为什么? 地多人少,田园风光,自然气息,密度低配套设施完善,生活方便家家有花园(房),有露台有大(天)窗错层,空间趣味性强环保,滋润2-4. 我们的产品有什么特点与感觉?没有传统意义上城的概念和感觉!