文档介绍：汽车销售经营方案汽车销售经营方案(框架)一、公司的基本情况遵义公司成立年月,总投资万元,主要从事汽车销售和售后服务,具有独立的经营资格,经营产品主要有,年销售汽车台,销售额万元。属于标准的“4S”经营企业,拥有完善的管理机构和管理团队及一套比较完整的经营方法、管理经验,目前公司在逐步辐射毕节市、安顺市。二、安顺环境简介:安顺市是贵州省现有的4个地级市之一,辖西秀区、平坝县、普定县、镇宁县、关岭县、紫云县和黄果树风景名胜区、安顺经济技术开发区8个县(区),全市国土面积9264平方公里,。安顺具有丰富的矿产资源,有近百家煤炭开采企业,十余家铁合金生产企业,还有电厂、铝厂等重工业企业,年矿产资源运输量数千万吨,目前矿产资源运输量逐年增加。载货车台也在逐年增加,在载货车台方面仅仅西秀区从2005年的3000余台货运车按照百分之十几的速度增加,到2009年底增加到5647台,到2010年底约为6000台。安顺交通方便,目前清黄公路已经贯穿平坝、西秀区、镇宁、关岭,即将修建安顺至普定、安顺至紫云的高速路。根据近年的发展状况,货车销售具有较大的市场潜力。三、制定销售计划:通常包括周计划、月计划、季度计划、年度计划。销售计划要确定销售总额,各车型的销售比例等。1、目标按年度计划,再按季度、月度分解。例如2011年计划销售计划销售重卡150台,根据季节的不同及实际情况:1、第一季度(1~3月):25台。其中2月份台,3月份台。2、第二季度(4~6月):45台。其中4月份台,5月份台,6月份台。3、第三季度(7~9月):30台。其中7月份台,8月份台,9月份台。4、第四季度(10~12月):50台。其中10月份台,11月份台,12月份台。2、销售金额:平均每台汽车销售价35万元,年度计划销售额为5250万元。3、利润计算:按销售额的测算,可实现利润为万元。4、做好市场预测、预算、预售工作。四、做好汽车市场销售策划在做销售策划活动时应充分考虑范围、项目、费用、责任人和完成日期等。1、树立产品品牌增进消费者对汽车服务、质量的信任,帮助客户建立购买信心。2、利用人际关系,建立消费群体。3、做好汽车产品服务策划,可以克服汽车销售时间、空间上的限制,开展上门服务、预约服务等,最大限度地便利消费者,使其获得优质的服务。4、用好节假日开在促销活动,增加销售量,如春节、元旦节、国庆节等,可以通过有奖销售、赠送赠品、价格折扣等方式进行。5、借助开业周年纪念日开展促销活动。6、充分发挥路标广告,新闻媒体,加大宣传力度。7、店内资料宣传。8、手机短信宣传。以上宣传应根据不同的时间进行,产生的费用计入销售成本,每次活动方案均要进行安排布置、执行实施、信息收集整理、分析总结。五、做好管理及服务工作1、店面形象及环境建设,包括汽车展示及办公室布置、各种用品摆设等。2、健全销售管理制度、岗位职责。如销售员工作职责、讲解员工作职责等3、建制销售流程图:4、建立客户电子档案,包括个人信息及车辆信息,并实行微机管理。5、做好售后服务工作,包括代办保险、落户等,并进行电话回访。6、销售人员的服务规范、身体语言规范、服装规范、形象素质、专业知识等。7、收集客户信息,并及时分析、报告及时处理。8、了解市场情况,同行业、同类汽车经营情况,确定市场占有率,制定销售方案。9、做好月度、季度、半年度