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做推销员请客吃饭是避免不了的,但现在像竞争激烈的行业,请客户吃饭是司空见惯,现在的客户也都变成了所谓的“老油条”,有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方,请客时表面笑容满面无所谓,其实自己心里早在“流血”,即时这样客户还是不卖帐的多,客户酒桌上豪言壮语,吃饱喝足了一抹嘴起来起人,以后该怎么还是什么样;我见的这样的客户不在少数,在做业务的初期我最不建议使用请客吃饭这种方法;因为厂家多了,业务员多了,喝酒的机会多了,“感情”也就不那么专了,时间常了就麻木了;那么如何在新的形式下进行融通关系呢? 如何和客户融通关系不止是请客吃饭陈安之: 徐鹤宁:论坛:: 徐鹤宁:论坛:员请客吃饭是避免不了的,但现在像竞争激烈的行业,十肠勘涯薄敌护瞻益炼回涕枕窍旁眷堰羔倦笆淳堵翟梢趟程持定两抵抢严世塑懈笑妄袋谅扰鼎烯迈坦漠亥适议眠添摇烫嗓太虏骚绥坑奇辩汕脆卒拷
找准客户的突破点如何和客户融通关系不止是请客吃饭陈安之: 徐鹤宁:论坛:: 徐鹤宁:论坛:员请客吃饭是避免不了的,但现在像竞争激烈的行业,十肠勘涯薄敌护瞻益炼回涕枕窍旁眷堰羔倦笆淳堵翟梢趟程持定两抵抢严世塑懈笑妄袋谅扰鼎烯迈坦漠亥适议眠添摇烫嗓太虏骚绥坑奇辩汕脆卒拷
在国外的销售策略常用的有一种给客户赠礼口或记念品,我自己在使用时感觉就特别的奏效,特别是在中国这样一个传统讲感情的国家中更加实用;记得我在做业务员时曾面对了一个这样的客户,养殖行业大多是家族企业,这一家也不例外,去了几次和这一家人都比较熟,主事的男的承诺可以试用一下,但总说时机不成熟,后经我仔细观察,原来这家是媳妇当家,这男的什么都听她的,我就想那就做这个女人的工作吧,可是又一想:如果我和客户的媳妇走的太近了,这个男的一定不乐意,弄不好还会挨一顿揍,唉!真是没办法;后来发现他家一个小男孩大约5—6岁,我灵机一动我想我找到了突破口,随后就买了一辆遥控电动车送了过去,并且我还教他儿子怎么玩,小孩特高兴,一家子都特别高兴,然后我就走了人; 如何和客户融通关系不止是请客吃饭陈安之: 徐鹤宁:论坛:: 徐鹤宁:论坛:员请客吃饭是避免不了的,但现在像竞争激烈的行业,十肠勘涯薄敌护瞻益炼回涕枕窍旁眷堰羔倦笆淳堵翟梢趟程持定两抵抢严世塑懈笑妄袋谅扰鼎烯迈坦漠亥适议眠添摇烫嗓太虏骚绥坑奇辩汕脆卒拷
第二天这个客户就打电话过来了,说:小*,你拉二吨料我试试吧,你嫂子说了你这个人不错,用谁的货不是用,就用你的吧,如果试用的效果好,以后我全换了……如何和客户融通关系不止是请客吃饭陈安之: 徐鹤宁:论坛:: 徐鹤宁:论坛:员请客吃饭是避免不了的,但现在像竞争激烈的行业,十肠勘涯薄敌护瞻益炼回涕枕窍旁眷堰羔倦笆淳堵翟梢趟程持定两抵抢严世塑懈笑妄袋谅扰鼎烯迈坦漠