文档介绍：消费心理学-七夕节消费心理学—七夕节年级:专业:组长:组员:指导老师:二零一三年六月目录一、小组合影……………………………………………………02二、小组分工……………………………………………………03三、正文…………………………………………………………04(一)七夕情人节****俗总结………………………………………04(二)该节日消费心理有哪些共性和特征…………………………04(三)不同性别群体之间有哪些差异………………………………06(四)学校商家对七夕节有哪些准备………………………………08(五)调研总结…………………………………………………09四、成员感言……………………………………………………10五、小组总结……………………………………………………六、附录…………………………………………………………小组分工工作内容姓名总结七夕节****俗节日消费共性特征不同性别群体差异针对该节日,商家的准备市场调研制作Word和PPT拟写报告正文一****俗总结七夕节最普遍的****俗,就是妇女们在七月初七的夜晚进行的各种乞巧活动。乞巧的方式大多是姑娘们穿针引线验巧,做些小物品赛巧,摆上些瓜果乞巧,各个地区的乞巧的方式不尽相同,各有趣味。在我国,农历七月初七的夜晚,天气温暖,草木飘香,这就是人们俗称的七夕节,也有人称之为“乞巧节”或“女儿节”,这是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。七夕坐看牵牛织女星,是民间的****俗,相传,在每年的这个夜晚,是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。织女是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女,凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺,也少不了向她求赐美满姻缘,所以七月初七也被称为乞巧节。人们传说在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河相会,或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。直到今日,七夕仍是一个富有浪漫色彩传统节日。但不少****俗活动已弱化或消失,惟有象征忠贞爱情的牛郎织女的传说,一直流传民间。二、该节日消费心理有哪些共性和特征近几年来,除了情人节、复活节、圣诞节等西方节日外,“七夕节”等中国传统节日也开始受重视。在节日中商家就会针对消费者的心理做出相应的活动。消费者的心理过程体现了心理活动的一般规律,是消费者共有的心理现象。但由于消费者各具不同的心理活动特点,心理过程的产生及表现是因人而异的,也由此使购买行为千姿百态。俗语说:“人心不同,各如其面”。的确,个性心理特征完全相同的两个消费者是找不到的。正是这样,我们也难以发现两个消费者有共同的消费心理。(一)消费心理共性1、从众心理消费者在购买决策上,表现为从众倾向。特别在节日期间,从众购买和消费显得尤其突出。只要产品价位合理,没超出消费者的“心理”底线,便竞相购买,并产生互动效应,较易形成购买群体。因此,酒企应抓住商机,营造节日氛围,利用消费者的从众心理,将消费者吸引过来,博得他们的欢“心”。2、非理性消费和盲目消费它们是因为个性而引起的一种消费自主心理。3、攀比心理节日消费,人们大多具有攀比心理,平日不舍得花钱买的东西,这时候也舍得花钱买了。况且,节日消费预留的资金比平日要多得多,这也为节日消费攀比创造了条件,抓住时机,适时地推出各档次产品投入市场,以迎合消费者的攀比心理,满足他们的心理需求4、面子心理在面子的驱动下,人们多喜欢购买名牌产品以便在亲朋好友中争得面子。因其融入了当地的民族风情和地域文化,而拥有了很好的人缘关系,成为爱面子消费者的。因此,地,大打独具特色的地产文化品牌,以迎合爱面子的消费者,增加产品销量。5、冲动心理具体表现为消费者在购买产品时,不加思考便即时购买,制造亮点以赢得消费者的这种心理。节日期间正是新产品推广的好时节,赠送小礼品等博得她们的欢“心”,充分利用消费者的冲动心理,搞好新产品的推广活动。6、消费群体影响消费消费群体是一种特殊的社会群体,对群体内部的成员会施加影响,并导致群体成员的消费心理与行为出现各种各样的变化。7、恋爱导致的消费恋爱中的表现欲,物质欲,反映出大学生将“虚荣作怪充当慷慨”的攀比心理和虚荣。(二)消费心理特征1、即时消费,冲动购买冲动购买是因为消费者的潜意识中为节日消费预留了比平时大得多的消费预算,但多出来的预算事先并没有一个明确的目标,所以在购物过程中的冲动性购买就成了这些额外预算的主要支出项目。另外一点,也可能是由于节日的各种促销诱惑消费者冲动购买。2、想花尽量少的钱,获得尽量好的产品人的共性心理是想要少量的付出获得大量的回报,即花费最小的代价获得最大的收获。3、买大不买小。节假日很多消费者选择朋友聚会、家庭团聚。而中国人的****惯就是在节假日聚会时大吃大喝,市场就会推出一些类似大瓶的家庭装的产品。这时经常会遇见的销售方式就会有捆绑式、加量不加价、买一送一等等。所以我们经常会把这一种情况称为买大不买小。三、不同性别群体之间有哪些差