文档介绍：研展类基础知识
2010 年9月
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何为房地产研展?
研展工作定义:
研展部设置的目的:研究性、决策性、指导性、开拓性
首先,房地产项目由于土地资源的有限性、开发周期较长而滞后于市场需求的变化,其成功的前提是开发前期未雨绸缪,清晰把握市场供求关系变化的规律,而这种寻找市场供求关系变化的过程就是市场研究的过程,也是研展部工作的要点。因此研展侧重点是市场研究和产品的定位,归纳为五个方面:调查、整理、分析、拓展、研究,五方面环环相扣、缺一不可。
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何为房地产研展?
其次,作为一个专业的研展工作人员,应具备一定的经济、政治、人文、建筑、生态学等修养,而且要对房地产市场有敏锐的洞察力、全面的产品分析经验及定位能力、客户洞察及分析能力、项目营销策划能力以及项目开发拓展能力。
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研展名词
市场调研:
以房地产为特定的商品对象,就其产品和服务或营销过程运用科学的理论和现代化的调查方法、客观的态度,有目的、有计划、系统的通过各种途径收集相关信息和资料,通过对过去与现在营销状况及动态性影响因素的分析研究,为房地产经营者正确判断和把握市场现状及其发展趋势,制定正确决策提供依据的信息收集、整理、分析过程。
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市场调查的重要性
①提供高层管理者作决策的客观依据
②有助于了解其它竞案,促进自身管理与销售
③增强企业的竞争应变能力
④增强产品的销售能力
研展名词
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市调看什么?
一看:区域定位风貌印象区域人群
二看:资源条件商业配套消费人群
三看:楼盘档次产品定位产品价值
四看:楼盘定位内外形象导示昭示
五看:卖场氛围样板展示营销道具
六看:规划布局开发节奏产品亮点
七看:客户构成客户关注客户变化
八看:楼盘的业主论坛(搜房网)
研展名词
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完整的市调工作流程
①确认问题与目标
②拟定调查计划
③搜集项目及市场资料
④整理分析资料
⑤提出调查报告
研展名词
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市调具体工作内容
1 个案的基本资料(建筑风格、立面材质、产品线构成等)
2 房型面积、产品特点
3 单价、总价、均价
4 订价及差价
5 有利的卖点及其抗性
6 销售状况
7 客源的状况
8 媒体投放分析
9 价格涨幅分析
10去化顺序分析
研展名词
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市调具体工作内容
11 客源客层分析
12 基地基本资料(面积、形状、权属、地价)
13 土地使用分区
14 基地使用强度
15 基地邻近交通状况
16 基地邻近公共设施状况(学校、医院)
17 土地使用现况等
研展名词
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研展名词
竞品项目:
处于同一区域的楼盘或不同区域定位相似的形成竞争关系的项目。
板块:
为了便于房地产市场项目信息整理,依据行政区域划分和传统区域认知,从竞争关系上对房地产市场进行细分,形成的具有竞争关系的区域市场。
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