文档介绍：第三章市场分析
一、教学目的要求
掌握市场的基本概念、营销调研与预测的基本方法与步骤,并能够对调查的结果作出分析。
二、重点、难点
重点:市场的基本概念
难点:营销调研与预测的基本方法与步骤
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第三章市场分析
第一节市场的基本概念及分类
一、市场的概念
二、市场的分类
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第三章市场分析
一、市场的概念
市场是一个有多种含义的概念。
市场的含义有下列几种:
。
映的各种经济关系和经济现象的总和。
。这是现代市场营销学中,从企业或卖方的角度来理解市场的含义,也就是营销学所研究的市场。可以用公式表示市场:
市场=人口+购买力+购买欲望
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第三章市场分析
一、市场的概念
市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的,只有三者结合起来才能构成现实的市场,才能决定市场的规模和容量。市场是上述三个因素的统一。
例如,一个国家和地区人口众多,但收入很低,购买力有限,则不能构成容量很大的市场;又如,购买力虽然很大,但人口很少,也能构成很大的市场。只有人口既多,购买力又高,才能成为一个有潜力的大市场。但是,如果产品不适合需要,不能引起人们的购买欲望,仍然不能成为显示的市场。
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第三章市场分析
二、市场的分类
市场可以从不同的角度进行分类,现代市场营销学研究的中心问题是顾客的需求,从市场营销的角度出发对市场进行分类通常有两种分类标准:
(一)根据市场出现的先后
(二)根据买方特点和不同购买目的划分
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第三章市场分析
(一)现实市场、潜在市场和未来市场
根据市场出现的先后,将市场划分为现实市场、潜在市场和未来市场。
现实市场是指对企业经营的某种商品有需要、有支付能力、又有购买欲望的现实顾客。
潜在市场是指有可能转化为现实市场的市场。
未来市场是指暂时尚未形成或只处于萌芽状态,但在一定的条件下必将形成并发展为现实市场的市场。
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第三章市场分析
(二)消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场
根据买方特点和不同购买目的将市场划分为消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场。
消费者市场,是指为了个人或家庭消费而购买商品或劳务的个人或家庭所构成的市场。消费者市场是现代市场营销理论所研究的主要对象。
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第三章市场分析
(二)消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场
生产者市场,又名产业市场或企业市场。它是指一切购买产品和服务并将之用于生产其它产品或劳务,以供出售、出租或供应给其它人的个人或组织。
中间商市场,是指那些采购商品再转卖或出租给他人以获利润的个人或组织,主要包括各种批发商、零售商、经销商和代理商。
政府市场,是指政府各级机关、各类社会团体及其它各种非赢利性机构所组成的市场。
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第三章市场分析
第二节市场调查
一、市场调查的涵义和作用
市场调查,是指运用科学的方法和手段,系统地、有目的地收集、记录、整理和分析研究与市场营销有关的各种信息资料,提出分析的结论和建议,为企业制定营销决策提供重要依据的活动。
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第三章市场分析
一、市场调查的涵义和作用
市场调查的实质就是取得和分析整理市场营销信息的过程。
其意义和作用主要表现在:
、认识市场的重要手段。
。
、调整和矫正市场营销策略
的重要依据。
。
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第三章市场分析