文档介绍：全国二级注册建造师
施工成本管理案例解析
肖世春
第1章投标报价
核心知识点
投标报价策略
投标报价技巧
不平衡报价
多方案报价
突然袭击法
先亏后赢法
暂定工程量报价法
开口升级报价法
联保法和捆绑法
定义:又称前重后轻法(Front Loaded),指一个项目的投标报价在总价不变的前提
下通过内部各个项目的调整,既不影响中标又能在结算时获得更理想的经济效益。
做法:
,后期项目适当降低;
,量会减少的项目单价适当降低;
:肯定要做的单价提高,不一定要做的单价降低;
,包干价项目宜报高价,其他单价项目可适当降低
注意事项:
(一般为10%左右)
不平衡报价法(Unbalanced Bids)
多方案报价法:对一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚
或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,在充分估计投标风险的基础上,按多
方案报价处理。即按原招标文件报一个价,然后再提出“如某条款作某些变动,
报价可降低多少…”报一个较低的价格,吸引业主。
增加建议方案法:若招标文件中规定可以提出建议方案时,投标者可在对原招标
文件方案仔细研究的基础上提出更合理的方案可以降低总造价或提前竣工或使工程
运用更合理,从而吸引业主促成自己的方案中标。
注意:
,要保留方案的技术关键
突然降价法: 报价时先按一般情况报价,到快投标截止时再突然降价。关键是在
准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度,在临近投标截止日期前再根据情报信
息作出最后决策。
例如:鲁布革饮水系统工程,%,从而
击败竞争对手前田公司以最低价中标。
先亏后赢法:
承包商为了打进某一地区,依靠国家、某财团或自身的雄厚资本实力而采取
的不惜一切代价只求中标的低价报价方案。
注意:
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联合保标法:
在竞争对手众多的情况下,几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价,一家
出面争取中标,再将其中部分项目转让给其他承包商分包,或轮流相互保标。
风险:
被业主发现后有可能被取消投标资格
工程量清单模式下投标报价
案例
案例一:不平衡报价案例
工程背景:Z国某工程工程量清单中“石方开挖”项为50000立方米,主要发生在管线所穿过的一座山的“哑口”处。编标书时我国工作人员认真核实工程量,特意调一台轮式挖装机沿管线尤其是在“哑口”处进行“坑挖”。他们惊奇地发现,哑口处几乎全是山麓堆积,很少遇到岩石。为慎重起见,又用测绘仪器测量,绘制出山哑口处的地质剖面图。经计算,岩石开挖量在3000~5000立方米内。