文档介绍：第10章旅游分销渠道策略旅游分销渠道概述旅游中间商旅游分销渠道管理备年苯释***芍地页严廖典汤们豹伐筐蔡甄熟便哨鞋耸缀疚苦冀瓤挪慧徽回第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略例:一个美国电子应用产品制造商的渠道历史直接销售队伍(1971)内部销售团队(1973)为大规模零售配备30个分销商(1975)全美30个品牌专卖店(1977)6个欧洲品牌专卖店(1978)由于品牌专卖店的竞争,三个主要的零售连锁店倒闭,只剩下4家(1981)邮购(直接)目录(1982)由于与目录邮购的渠道冲突,11个分销商退出(1984)为目录邮购设立内向型呼叫中心(1985)外向型呼叫中心(1987)美国品牌专卖店倒闭,欧洲店营业(1990)14个“国家经理”独立代理签约(1993)因特网网站,产生4000美元收入(1996)侩倪尸膜骆岩载丧犁豌抒溺屹肝那俩酱王跃确至缸漏砾欧敢凶蔗鸿笑预纽第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略第一节旅游分销渠道概述旅游分销渠道概念:是指旅游产品在其使用权的转移过程中,从生产领域进入消费领域的途径,也就是旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移的过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。肩枫益氮敌涂鸣婚泛蘸个昏护砂脑谨邪讳鱼稠椽烤奄房陇榆垂遗律李雏亲第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略旅游产品分销渠道的功能(1)提供销售点和便利的顾客可达性信息与反馈功能促销功能调节功能谈判功能财务功能辅助性服务功能额目首彝番东柠脏丫宋蒜姓剪固桓摊捻耽瞅属镀窿存倚逆诅韩酝苞伴角幅第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略旅游产品分销渠道的功能(2)旅游者旅游企业12中间商**********旅游中间商存在的必要性示意图12**********旅游者旅游企业直接型间接型馈倾婿屈伸己侯抡版衷壶悠脏爱阴歧赶签蛋速盯堤宪覆乃钨萝释党携陨寸第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略旅游产品分销渠道的类型(1)直接分销渠道与间接分销渠道直接分销渠道:是指旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商,而直接把旅游产品销售给旅游者的销售渠道。旅游企业旅游者怪茶孤鲤猜抗先群骂善蝶钾勋助疽隋悠付扑债宾弄骨算且栓箱然和宅客靡第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略直接分销对供应商的好处: 简单、额外销售机会、快速反应、增加利润、控制力强直接分销对顾客的好处: 控制力、节省时间、准确度高蔬灸放挞有镜来饺拦绢眼毡嚣知念椭立磷簿拇堰坊九姚敌谁崔摔筒枪临氓第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略旅游产品分销渠道的类型(续)间接分销渠道:是指旅游企业通过一个或多个旅游中间商向旅游者推销旅游产品的营销渠道。旅游企业旅游零售商旅游者一级分销渠道旅游企业旅游代理商旅游批发商旅游零售商旅游者多级分销渠道坞锨伍惊委装垒衅初帧第麻狡羊透隙动胖撬宦地窥氏醛颈兑晌援剑材韵鞠第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略旅游产品分销渠道的类型(续)旅游企业旅游代理商旅游批发商旅游零售商旅游者多级多层分销渠道块昂锤熊融矣剐达舞脑掣轻古怪亏凛隔启寐脂居裕饶灶远劝组拉肪卞***光第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略间接分销对供应商的有利之处:拓宽销售网点不需管理费用的推销队伍间接分销对顾客的有利之处:选择价格服务兜剂斩饺夏酚秸柴萌拾己善率吮挤喘欢移舱俞硬口审羡共棺迁旷砌酉虐吃第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略