文档介绍：商业营销策略方案1金山商业广场商业营销策略方案 :项目目标Date2项目发展目标项目剩余货值8554万元,预计2016年1月31日达到剩余货值60%的销售率,实现销售金额5133万元。截止2016年1月31日实现销售目标5133万元。Q1:2016年目标如何实现?Q2:我们将面临的问题和方向在那里?剩余货值销售目标5133万元8554万元商业截止2015年11月15日剩余货值8554万元,金帝商业金山A区金山B区金都商业合计可售套数4**********成交情况成交套数1239152996剩余货值剩余套数29671660172剩余面积(㎡)(元)14,076,75334,910,61910,009,16026,542,94381665286剩余均价(元/㎡)10700122151266**********Date32金山商业广场商业营销策略方案项目产品现状项目现有问题归类项目现状及问题关键词:项目认知Date4产品现状及问题金帝、金山受人流量因素影响大;金都受到人流量和道路双重因素影响,致使位置较差的产品较难销售。:总共剩余套数172套,其中金帝剩余29套,金山1#剩余67套,金山2#剩余16套,金都剩余60套;:剩余产品主要集中在人流少的区域;:金帝、金山受人流量因素影响大;金都受到人流量和道路双重因素影响,致使位置较差的产品较难销售。Date5价格现状及问题金帝、金山受人流量因素影响大;金都受到人流量和道路双重因素影响,致使位置较差的产品较难销售。剩余产品梳理建筑面积总价剩余套数10-30㎡18-41万1831-50㎡31-64万11751-70㎡51-99万3170㎡以上97-180万6已售产品梳理(部分)建筑面积成交套数10-30㎡331-50㎡4051-70㎡1070㎡以上0Date6客户现状及问题成交客户本地居多,客户到访量严重不足,用于自营比例较大;项目开发接近5年,客户对项目知根知底,需要重新树立市场形象,改变客户认知。已售商铺自用率(部分)%Date7项目现状问题归类客户到访量少,客户面窄案场统计到访量少:赶场天到访量在3-4组,冷场天在0-2个,其中还包括老客户;客户面宅:客户绝大多数为立山本地人,其次阳通、茶房偏多。客户疲软,对项目知根知底案场统计项目开发接近5年,加之市场小、人与人之间沟通便畅,客户对项目了解甚多项目销售政策变动幅度大,导致意向客户流失,缴纳定金客户迟迟不能回款。营销推广不到位渠道统计推广渠道较多,但推广主题无法引起市场共鸣推广主题不适合项目目前销售状态,亟待改变Date83市场分析(省略)项目价值梳理市场背景和项目机会关键词:市场解读金山商业广场商业营销策略方案 :立山新区,顺延老街商业外溢,商圈成熟度高;:31-50㎡热销商铺面积;现铺销售,商家入驻率较高;:镇政府落址建成;新医院建设中;立山车站规划中。项目价值梳理价值审视:客户对区域发展和31-50㎡热销面积较为关注,后期营销进行重点宣传,现铺、商家入驻也能提高投资者的投资兴趣。Date10