文档介绍：营销战略案例西安邮电大学《营销战略管理》案例系部名称:经济与管理学院专业名称:市场营销班级与学号:营销1301/01136001学生姓名:卞仓明魅族成本领先战略中国本土智能手机市场上,在工业化设计和性价比上面比小米强的不止一两家,但是跟小米渊源最深的要算魅族。按魅族黄章的话,小米是抄袭了魅族的粉丝文化,走了魅族的路,只是没料想的是小米雷军不仅擅长借鉴,更擅长营销,所以魅族虽然是小米的领路人,但是在销量上,却被小米狠狠甩在了后边。原先的魅族输送给粉丝的品牌文化是洗脑性的。但魅族的价格战让这一特性逐渐弱化了。从MX2开始,魅族便逐渐开始了针对小米的价格战,一年的时间降价近千元,MX3更是从2599降到1299的特价。销量上去了,魅族的口碑却逐渐下滑。在MX4发布后的短短几个月里,魅族密集的发布了魅族MX4Pro,魅蓝Note和魅蓝青年良品。在2014年底,魅族的矛头牢牢钉在2499元、1799元、999元和699元四个价格区间。再来对比小米手机和红米系列的定价机制就会发现,魅族的四个价格区间,就是为小米精心设计的陷阱。高端机魅族MX4Pro卖2499,压制小米的高端机型小米Note;1799元的魅族MX4,压制小米4;999元的价格尚未对小米形成包围之势。前面有2499元的魅族MX4Pro,小米Note的定价也由3000以上,跌落至2999元。售价为1999元的小米4,也跌到与魅族MX4相同的价格区间1799元。在用价格成功倒逼小米后,魅蓝Note2又用799的价格,攻陷了红米系列999元的价格防线。至此,小米1999元防线失守后,红米999元的防线也全面沦陷。锤子手机的差异化定位:成为特例与被统称为安卓手机的芸芸众生不同,锤子手机想成为一个特例,也只有特例,才能给人更多的印象,赢得更多的关注度。在我看来,罗老师有以下几个特点:少谈硬件多谈软件。少谈低价多谈高价。少谈理念多谈实操。少谈野心多谈感谢。自从小米开创了一个2000元手机的时代,以及现在成熟的1000元2G内存手机时代,我们还会花3000元买一个非苹果手机吗?经济实力不错的朋友当然不会烦恼,静静的等待iPhone6然后低调出手就是了,而差钱的朋友则会在文章底部不停的留言,这个手机好不好啊,值不值啊,其实在心底,我们还愿意花3000元去购买一个手机吗?拿自己比较珍惜的钱去尝试毕竟还是不太推荐的,对于对钱比较计较的朋友大可以等待观察。而对于对3000元压力不大的朋友,可以更多从使用体验、用户反馈等角度去考虑观察。当我们随便拿到一个安卓或者iOS手机就会用的时候,其实获得的乐趣已是极低。而无论3000还是4000元,智能手机确实是一个能带来很多乐趣却花费不多的娱乐产品,所以为了新的感受可以去体验。从定位点角度,锤子手机需要面对两个阵营的对手。苹果阵营中,3000元的机型主要有苹果的iPhone5C,而锤子手机找这样一个对手还是很有差异化的;另外,其配置相比未来的iPhone6也不至于全面落后,3000元价位能提供更多的购买理由,因为人们最喜欢说的就是为“啥不加点钱买个苹果”。而对于安卓阵营,老罗更多的是要考虑产品差异化而非价格,因为人们最喜欢说的是“为啥不买个便宜的安卓机”。从老罗的角度,他应该不希望很多人勉为其难的去购买认为超出自己消费能力的一款手机,T1可以为一部分提供体验,而未来在设计、产能各方